公司太小沒資源？ 他乾脆外包85%零組件 做成全球最強供應商

二〇一六年六月，艾司摩爾（ASML），百分之百收購了當時台灣科技股股后漢微科，引發外界熱議。這位買家來自荷蘭。荷蘭半導體聚落不如美國、台灣完整，卻養出了它。它是全球最會賺錢的半導體設備商，它走到哪，全球半導體產業的進程，就到哪。

它既不是第一，也不是唯一，為何能擊敗所有對手，如今獨占八成市場，而且還讓原是宿敵的三大客戶：英特爾、台積電、三星電子，搶著投資它，創下科技產業罕見案例。

執行長溫彼得（Peter Wennink）直言，正因為草創時期一無所有，所有人只能專心想一件事：該如何運用外部力量，快速成長？

艾司摩爾起初是先聚焦，只做自己最專長的技術，然後其他部分都外包。相較於對手尼康與佳能一條龍式的生產，一台要價數十億的微影設備，它約八五％的零組件外包生產。

艾司摩爾有超過六百家供應商，遍布歐美亞洲，橫跨材料、光學、機械各產業，按照摩爾定律，半導體製程每十八個月演進一代，為了跟上速度，它跑遍世界各地，找最頂尖的供應商合作，不用受限於組織內部壓力，更能放手一搏。

和光學鏡頭廠蔡司（Carl Zeiss）將近二十年的合作，便是一例。一九九九年，艾司摩爾為了提升影像清晰度找上蔡司合作，尚未正式量產的EUV微影設備，蔡司得想辦法克服物理限制，把誤差範圍控制在奈米的千分之一，成為艾司摩爾最倚重的供應商。

由於半導體容易受景氣波動，為了控制風險，在新一代設備生產出來前的一年到一年半，艾司摩爾就必須把零組件外包出去，提早調度供應鏈。要成為艾司摩爾認可的供應商，往往得經過三、五年考驗，在設備量產前，就得一起開發產品。

艾司摩爾相信，自己的腦袋，比不上眾人合作的腦袋。「我們相信外頭一定有人可以做得更好……，所以我們和大學、研究機構、供應商合作，當有人問我，艾司摩爾是一家什麼樣的公司，我會說它是一個整合性的知識網絡。」溫彼得說。要能跟他人合作，反而更須了解每個細節，才能辨識出每個合作夥伴提供的產品好壞，做出最漂亮的組合。