大公司好，還是小公司好？KKBOX前副總經理：決定你這個人的，不是名片，是自己

在我還很年輕的時候，曾經在一家剛成立半年不到的新創公司工作，有一件事，至今深深印在我腦海中。

那是一個令人興奮的早晨，公司登記下來了，我拿到名片，終於像是一間公司，急著想要到市場大展身手。看著閃亮亮的名片，心中除了感動，還有更多莫名的無限想像。不過，這種興奮感，不到一週的時間，就被市場的現實擊潰。

客戶拿到名片時，問我：「這是一間什麼公司？我們上網查，資本額很小，才剛成立，是新創嗎？」我笑笑回：「是的！新創立的公司，希望能夠跟你們公司合作！」客戶：「想跟我們合作喔？可是你們才剛成立，我怎麼知道會不會做一做公司就收了？或是做到一半你們撐不下去就跑了？」

這類客戶或合作對象提出的問題，困擾我好長一段時間。最常碰到的是陌生開發，因為公司沒有名氣，自報名號時被對方忽略。我記得曾有一次算是吃了一記對方的排頭。

「我們不跟小公司合作，讓你們來是因為受到朋友的請託，看在他的面子，才跟你們碰面。既然已經聊了幾句，今天會議到此結束吧，我也給夠了朋友面子。」對方業務主管說。

我不放棄，還是想要介紹公司的產品：「再給我們十分鐘！十分鐘就好，只要十分鐘，結束沒有興趣的話我們立刻走人！」

他不悅的講：「不用了，我們不跟小公司合作，我聽了也是浪費彼此時間。」我們被打發出去，帶著沮喪的情緒離開。

碰上這類事情早已數不盡，本來以為會習慣，不過看來還有很長一段路要走。比我年長二十歲的同事老高安慰著：「別喪氣，我碰過別人拒人於門外的事情，比你還要多更多。公司小，沒有實績，通常很難讓對方看上眼。只有不放棄堅持著做，做到證明我們可以，才有逆轉的機會。在這之前，要把吃苦當吃補！」

我問老高：「你怎麼承受得了？」

老高說：「人生不如意十之八九，忘了眼前的不好，往下個地方去就是了。我們還有很多事要做，被拒絕不過只是個開始。小公司就是這樣，只有自立自強做起來，別人才會對我們刮目相看。別期待一次、兩次就能換來對方的信任。」老高笑笑的拿出一本非常老舊的筆記本，看著下一個我們要去拜訪的地方。

老高在加入這公司之前，是國際知名系統大廠的資深業務主管。過去，常需要到世界各國拜訪客戶，在業界累積了厚實的專業經驗。很多公司為了跟他們公司合作，常會巴結老高，老高也因此結識業界許多重量級的主管、老闆。或許是長年加班應酬，老高的身體應付不來，他選擇離開了原有的工作，來到我們這間新創的小公司上班。

老高到職的第一天，我好奇問他：「從大公司轉到這種超迷你微型公司，不會覺得怪怪的嗎？」

老高滿臉皺紋擠出笑容說：「有些事情，以後我再告訴你。」

小公司的業務陌生開發之路，走得尤其辛苦。不管走到哪裡，總得先被冷嘲熱諷一番。我還記得，有次拿出名片時，對方竟然這麼說：「經理？這是你自己印上去的吧？應該是想印什麼頭銜都可以？年紀輕輕就做經理，感覺名不符實啊。」

我脾氣一上來，正想回嘴，老高攔住我，他回了對方：「小公司人不多，每個人都以一擋百，大家都是經理的水準！我想同為經理的你，能感同身受吧！」

對方撇嘴：「跟我們公司比？這是近千人規模的公司，不是小公司小經理能夠比的。」

老高：「想必貴公司有今天全是你的功勞，還有勞你多提拔我們！」老高幾句話把對方逗得樂開懷。

後來老高因家中母親重病關係，不得已離開公司，就再也沒碰到他。

經過好長一段時間，我成了百人規模企業的高階經理人，在業界也算有名氣，常會有人主動上門來尋求合作。或許過去曾有段在小公司不順遂的經驗，每每只要有人上門，我不僅不拒絕，還會主動引薦其他的機會給對方。

然後，在某一天正常不過的平凡小日子裡，我前往倒茶時，在一間會議室看到一個熟悉的背影，好像在哪看過。我特別墊高了腳，從玻璃門縫看了一下，這才發現那熟悉的身影原來是老高！

等會議結束，我立刻高喊：「老高！我啊！紀香！」此舉似乎嚇到他了，他驚訝看著我，那滿佈縐痕的臉龐，又擠了個笑容給我。

我招呼：「老高！好久不見了！你這麼多年來還過得去嗎？」老高笑笑的說：「還可以啊！過得還不錯！」又再問他：「家裡人怎麼了？」老高苦笑了說：「母親過世幾年了。我不想閒著，所以又開始工作了。」或許真的太久不見，你一言我一語的跟老高談得好開心。

老高在一間系統公司上班，公司不算有名，代理國外的系統與設備，想與我們公司合作。我二話不說介紹技術、硬體、研發等部門主管們給老高認識。老高在業界相當資深，經驗不在話下，各個部門主管展現出很高的合作意願，我也替老高感到開心。

老高對我說：「想當初你還是個小毛頭，今天能做到這般地位，很有一套！我一直相信你會闖出一番名堂，都有默默在關注你的消息，看著你成長，真給你做到了！」

我靦腆的回老高：「別這麼說啦，看到你又想到過去的那段時光，每次被拒於門外，吃了一堆苦頭，還沒有人要理會。」老高哈哈大笑：「你現在很有名囉！業界都認識你，名氣響叮噹了！」我尷尬地回老高：「別虧我啦！那些都虛名，能夠跟老戰友再相聚才是最棒的事情！」老高點點頭，拍著我的肩膀。

我突然想起過去曾問過他的問題：「老高，還記得當初我記得有問你，從大公司轉戰小公司，不會覺得怪怪的嗎？」老高驚訝回：「哈，你還記得這問題啊！當時沒有回答你，現在你還會想知道嗎？」我點頭如搗蒜，當然想知道。

「決定我們是誰，是我們的作為，而不是公司的名號或名氣。工作是否順遂，或許多少跟公司有關，可是工作能否做出想要的成果，還是掌握在自己手裡。大公司也曾經是從小公司長大的，公司不因某一個人而變得偉大，同樣的，我們也不會因為公司而變得厲害。不論公司的大或小，都無法決定我們想要成為什麼樣的人。但我們想要成就什麼樣的公司，全看我們做了些什麼，還有能做出些什麼。一如，我離開大公司後，來到過去那間小公司，看上的是一群不服輸、不放棄、不驕傲、不自滿的年輕人們，對工作充滿著熱情與活力，我相信這股氣息，將會塑造出一間了不起的公司。」老高有如長者帶著智慧與我分享。

老高接著說：「沒有了名片，還能夠是誰，那才是重點。退去公司的光環，你還能夠是什麼樣的人，這才是真正的關鍵。你不就是最好的例子嗎？你沒有現在的工作或是公司，大家會不清楚你的能耐嗎？會因此忽略紀香這個人嗎？你就是最好的證明，你的作為定義了你應該是誰，而你心中那個該是誰的樣貌，也成就了你現在可以有的作為與成果。這些話，現在我跟你說，應該感受特別深吧！」

我笑著回老高：「還真有你說的一套，我這下懂了你怎麼當初沒有跟我說。」

老高：「別去計較他人看你多高多低，只要不是你自己的，是別人加持加冕的，那都很難長久，與其去跟那些大小眼的人計較，倒不如專注向前走，往自己設定的目標前進，小公司也是公司，不去想好壞，自然沒有好壞的問題。」

「可是老高，你不覺得對方瞧不起我們，給我們難堪很沒必要嗎？」我問到。

老高說：「每個人修養不同，他或許有扮演那種角色的必要，跟他在這類問題上周旋，自討苦吃而已。一種米養百種人，為何要為了那一種人而苦惱。他有他的業要修、檻要過，我們沒必要去為他的行為感到煩惱，反倒回頭應該調整、檢視自己的做法還能不能更好、更提升才對，只有靠自己跨過了，這些才會到我們的手上，成為我們身上不可或缺的一部分。你的行為決定了你是誰，你的意志塑造了你應該成為誰，而你的善良可以讓你變得鋒芒萬丈，這就是我眼中的你，也是你之所以能在這位置的最佳證明與體現。」

最後，老高補了句：「從來沒有大與小的問題，只有你決定自己應該是誰的抉擇而已。」