習近平確定延長任期》台灣能做到兩件事，就能撈到好處！

最近中國大陸推出「惠台政策」，台塑集團總裁表示，這對台商有利，但對台灣未必有利，因為這是在搶人才。

這反映了一個現實：台灣價值已日趨沒落，台灣品牌沒有價值，台灣政府和政黨（不管是執政黨或在野黨）沒有價值，台灣企業沒有價值，但台灣人才是有價值的。這是台灣的失敗，卻是台灣人的勝利。

從行銷學理論來說，大陸所做的是「精準行銷」，只瞄準部分對象，然後提供最大誘因。

類似的策略大陸以前就用過。前年大陸曾邀請藍色8縣市首長赴陸考察，進行商務合作，導致一些綠營縣市紛紛跳腳，表示不應有差別待遇。大陸從此知道對台灣誘之以利還是挺有效的，而且可以針對特定對象。

從近期外商對台灣的投資，可看出重點也是人才。Google以11億美元，買下HTC手機部門2,000人研發團隊。陸企立訊子公司花了3.6億美元，以「營業讓與」形式，買下光寶相機模組事業部，包括5,000多人團隊以及所有營業，但未投資股權。

從半導體、高科技、影視、醫療到教育產業，大陸正全方位網羅台灣人才。人才願意投效對岸，主要因為薪資、市場舞台和專業成長性，後者也是台大副學務長最近跳槽遠赴加拿大的原因。

過去10年兩岸交流是一個不斷演變的競合過程，分別有「拉」（pull）和「推」（push）兩股力量。馬政府時代，台灣大力吸引陸資、陸客、陸生來台；小英上台後，反其道而行，儘量把和大陸有關的東西趕出去。但現在大陸把台灣擺在一邊，積極拉台灣人過去大陸，這是一個新時代的開始。

台灣不能只怪大陸，小英政府兩岸經貿政策的處理原則是：不歡迎大陸資金來台灣，但台灣企業去對岸和陸企合作，政府可睜一隻眼閉一隻眼。因此紫光買下3家台灣上市公司大陸的子公司，聯發科也將車聯網子公司售予陸企，最近的例子是尹衍樑將中國大潤發賣給阿里。

假如台商出售大陸子公司是兩岸交流2.0版本，惠台31項政策已進化到3.0。大陸企業連投資都省了，直接挖人更快更便宜。

最近在網上看到一篇有趣的討論，大陸有人將台灣比喻為美麗的新娘。反對者認為，台灣已經病了，是個傷口腫瘤；但贊成者指出，這是雙方結婚最好的時機，美女變醜的時候，更需要照顧和關心，需要的是愛而不是性乃至強迫！我認為惠台31條政策就有這個味道。

我去年寫過一篇文章，把台灣比喻為「淪落風塵的美女」。若拿台灣和25年前的大陸相比，當時我們是年輕高傲的美女，根本看不上對岸土氣寒酸的男孩。時到今日，男方已成為億萬富豪，女方卻錯過了許多機會，而且年華老去，努力想留住青春的尾巴。但不幸的是，女方家道中落，只能廉價的出售自己的服務。

假如在這個時候，男方對女方伸出友善的手，表示並不嫌棄女方的過去，仍然願意接納對方，你想女方會怎麼樣？就像白先勇「金大班的最後一夜」的劇情，這是媽媽桑的last dance，也很可能是台灣的last chance！

但話說回來，台灣其實高估了惠台政策的影響力，有以下幾個原因：

第一、膽識不夠、速度太慢。很少台灣人願意當領頭羊，總要看到別人成功的例子才敢行動。這幾年中國崛起太快，除非是很厲害的台商，才搞得懂一些政策如開放參與國企混合所有制改革的意義，倒是一些對個人資質的開放，有可能落實速度會快一些。

以富士康A股上市走快速通道為例，請問有多少企業有鴻海在中國這種實力？郭台銘行，並不代表其他企業也行。因此就整體而言，大陸給台灣的好處表面上包山包海，但實際上可能成功的只有一小部分，就是要讓台灣人感受希望。（延伸閱讀：郭董贏了，鴻海未必！富士康打破A股掛牌紀錄，台灣人該高興和該傷心的幾件事）

第二、所謂的優惠，在於給予台灣公平競爭的機會，不代表保證。很多台灣人不理解，在大陸出頭，還是要靠自己的實力努力爭取，果實不會從天上掉下來，但台灣人已經比外國人還要高一等。影星成龍表示，台灣太幸福，因為大陸放寬影視業對台灣藝人所占比例的限制，香港還是有限額。

第三、台灣人心態必須改變，才能進軍中國市場。台灣太小，經驗在大陸並不適用。以服務業為例，台灣人要有跑遍全中國的心理準備，現在更擴充到一帶一路。假如台灣人不改變自己，很快就會被淘汰。

兩岸從來就不對等，而且差距越來越大。面對惠台政策，台灣必須以創新的思維來因應：

首先，要將個人價值轉換為企業價值。個人不管多聰明，只能為別人打工。唯有透過創業及資源整合，打造新的平台，連結台灣，才能掌握歷史性機遇，改變命運。

其次，台灣應加開放，變成國際性的樞紐。我們必須比大陸更開放，向全球吸引「智慧資本」。還是有很多外國人喜歡住在台灣，但台灣必須作為外商大中華營運中心的一部分，否則不會有價值。

大陸剛修憲，習近平任期可延長，從現在起至少有10年，我對未來預測如下：

2018至2019，惠台政策效果尚不明顯，先卡位的人會先贏；2020至2022，「西瓜偎大邊」效應產生，台灣如果夠開放，還能維持特色，和香港競爭，否則資源將加速流失。

習的第三個任期，會努力實現他心目中最重要的使命，兩岸當然在其中。

影響台灣的命運，你我都有責任！