每一個老闆的心裡面都想問員工:「最近,你為公司做了什麼?」

這個問題讓你覺得心虛?有壓力?或者你覺得自己拼死拼活,卻被老闆這樣質疑而感到火大?其實,不是你沒做好,只是你沒做對。 

在老闆這麼問之前,我們就得準備好這個問題的答案,事情並不難,只要學會做好三件事,你就是公司裡加薪、占好缺的口袋人選。 

一、用「企業語言」回答老闆的話——


       企業語言只有一種:金錢 

我們在職場上闖蕩,當然希望別人用心聽自己說話,而這個前提就是使用企業語言,並且要開始懂得用它來思考。 

所謂的企業語言是世界共通語言,不論你在哪裡工作、從事哪一個行業,所有的企業都講同一種語言─錢。因此,你要先學會用企業語言思考個人價值,也就是當你在思考個人定位、自己的成就與技能時,一定要用金錢作為衡量的尺度,例如你替老闆賺多少錢、省多少錢,而你的成就與技能,會為未來的雇主賺多少錢、省多少錢。 

在你找主管面談自己的工作前,建議先做一些準備。首先,手邊備妥紙筆或直接電腦打字,一邊想你對公司有什麼貢獻?一邊寫下來、列成一張清單。別擔心格式或順序的問題,也不要用審核的眼光過濾或編輯,只要把想到的東西全部寫下來。以下我舉了幾個可能的項目:

  • 上週打了15通銷售電話給大客戶
  • 追蹤聯繫23個可能的新顧客
  • 打了50幾通沒有預先設定對象的推銷電話
  • 將自己九月支出報告建檔
  • 參加○○○會議

 

到這裡為止,你可以看出清單上只寫了一板一眼、克盡職責的工作,看不出什麼其他特別的事項。可是,如果你開始用企業語言來思考,就會發現這張清單可以變成以下這樣:

  • 上週打了15通銷售電話給大客戶,這些客戶在今年的會計年度裡會為公司帶來○○○元營收。
  • 追蹤聯繫23個可能的新客戶,其中3個針對我們的小型機械詢價,可能帶來○○○元營收。
  • 打了50多通沒有預先設定對象的推銷電話,希望達成本季業務成長目標的○○%。
  • 將自己的九月支出報告建檔,值得一提的是,儘管該月拜訪顧客次數增加了○%,但支出卻減少了○○○元。
  • 參加○○會議,打算寫一份關於○○○新製程的報告,估計每季可能替我們部門省下△△△元。