行銷工作前10年，都在做雜事！KKBOX前副總經理給菜鳥的忠告：當你感到無力...職場生涯才算正式開始

好長一段時間沒有跟新報到的同事講話，有天下午特別花了點時間跟新來的實習生聊一下。或許是因為特助推薦以及這位實習生的積極，讓我一時又情不自禁想跟實習生聊一聊他的未來計畫。

我問了他幾個問題，第一個問題是：「你未來想要做什麼？」第二個問題則是：「你有什麼樣的計畫？ 往那個方向前進？」第三個問題則是：「你願意付出多少代價，實現那個不一定可能被實現的未來？」最後一個問題是：「在你眾多的想像之中，要實現未來，應該要做的第一件事情是什麼？」

他回答我：「行銷，我想從事行銷。」我反問他：「你對於行銷的想像又是什麼？可以舉例嗎？」

他回我：「像是未來可以到大的Agency 去做，又或者是在數位行銷工作。」

我聽他講了之後，跟他分享一個小故事，是一個剛出社會實際做行銷的故事。

以前我有個同事，他同樣對行銷有相當的熱情，希望畢業後可以到數位行銷公司上班，而他也順利進到數位行銷公司。只不過，從他進入那瞬間開始，他似乎發現這種行銷工作不大像是他所期望的那樣。他被分配到關鍵字廣告的行銷單位，他的工作就是每天整理大量關鍵字，靠著一張滿滿都是字詞組的Excel 檔，每天在上面記錄下各種可以用的關鍵字，以及描述形容關鍵字的重點。

他的日子就這樣一天過著一天，每天重複十小時。十小時工作內容全部都是去找關鍵字、發想關鍵字、整理關鍵字，然後針對不同關鍵字去細修、調整關鍵字的形容，還有很重的工作是整理數字報表，將每個關鍵字的數字報表整理清楚。

他以為行銷是一份很閃亮、充滿著各式各樣光鮮亮麗色彩的工作。是的，他的想像沒有錯，當行銷領域做到某個高度或程度，會有很多的機會處理到知名品牌的國際案子，又或者是將公司的企業形象帶往國際發展，此時，行銷人員會站在第一線，接觸媒體、接觸客戶、接觸合作夥伴，出席各種不同的重要場合，談論著重要的發展策略。但是這一切，必須是在工作累積五年、十年、十五年之後，才有機會慢慢體會的東西。

在這之前，行銷的所有工作不外乎就是做著大部分人眼中的「雜事」。到底有多雜？像是每天上網搜尋資料，搜尋一整天不一定能找到自己想要的資料，然後跑圖書館或書店，去翻翻書或當期、過期雜誌裡面，看有沒有自己想要的資訊。如果很不幸的沒有，那就得要重頭開始，重新企劃自己發想的方向，找出一個知道以及理解怎麼投入的領域。這種工作，相當枯燥乏味，無聊到會讓很多人受不了，原因無他，因為，「你就是在做著看似一點產值都沒有的事情」。

接下來，一年又一年過去，你會開始懷疑在行銷的領域裡，到底發生了什麼事情，懷疑這份工作是不是真如自己過去所想像的那樣？ 我只告訴那位同事一個觀念：「做，就是一直做，做到你覺得膩了、煩了、累了、痛了、疲了，然後告訴自己，休息一下再做就是。回頭，再繼續去做，如此反覆下去。」我告訴他：「你不要想，現在的你不論想什麼，都不會有答案，你要是真的想追求答案，做著做著，你自然會看到答案。」

我跟他分享過去我剛進入企劃領域的日子。在我進入企劃工作的第一個月，公司裡的人看不起我，沒有人把我當作一回事。理由無他，不外乎就是我的經驗跟專業不足。當時，甚至我還被一位很信賴的朋友嫌棄，他當時已經貴為一間創意執行製作公司的執行長，他對我說：「做企劃是產業鏈裡面最沒有價值的，沒有人知道你能產出價值，客戶也看不到，你充其量就是當個文案，你做企劃百害而無一利，何必投入這領域，浪費你的天分和天賦？」

我同意他的說法，畢竟十多年前的社會氛圍，企劃這工作在大多公司裡面沒有配置，通常都是設計或業務兼著做，沒有專職企劃在做，更遑論哪有什麼編輯，公司裡的設計要負責企劃、文字、編輯與提案，能做就做，怎麼會有多餘的職缺可以分配給所謂的企劃來做。因此，那一年，我卡了一個很怪異的位置，公司同事不支持我，老闆搞不懂我，客戶弄不了我，大家對我的存在就是一個問號。

那天之後，我的人生就是埋頭在大量的文字裡。我上網找資料，網路上什麼都沒有。我跑圖書館翻書，書裡又長又臭的資訊，多到讓人不知道該怎麼下手。

就在這種沒有概念也沒有支持的情況下，我硬著頭皮幹了好幾年。那些年的日子就是什麼都做，什麼都不奇怪。公司沒有人會畫流程圖，那就我來畫；公司沒有人會設計系統架構，那就我來畫；公司沒有人會設計行政表單，那就我來做；公司沒有人會做標案書，那就我來寫。

反正做就是了。從一份企劃案，變成十份企劃案，到後來幾百份、幾千份。電腦裡的檔案從數十個檔案，長到數百個，後來數千個、數萬個。涵蓋領域從一般文件、合約、報價單、提案、規格表、採購清單、作業流程、績效評核表、財務入出帳表、需求訪談表、客戶管理表等，各式各樣奇奇怪怪的文件，布滿在電腦之中，我一直以為，我幹的是一個莫名其妙狗屁倒灶的企劃工作，惡搞自己那麼多年，結果好像把自己搞成一個文書作業處理人員。

但我卻沒有想到，那些年的「做就是」以及「什麼都做」，帶給我充足、豐富的跨部門溝通經驗，透過文字與文件這些工具，我了解到不同部門之間的狀況，並且將他們之間的問題，透過各式各樣的溝通記錄在文件裡，再將文件變成人與人之間溝通的重要工具，這包含了公司與客戶，同事與主管，老闆與股東。做的當下，我從沒有想過這些事情能發揮如此大的功效。甚至在撰寫公司介紹時，我也沒有想到能累積出後來替品牌寫文案的經驗。

我跟實習生說：「你現在做的事情看起來很無聊，很枯燥乏味，也很讓你不好受，你肯定不會有什麼成就感，但我想要告訴你，成就感要自己去找，不是別人給你，你想要什麼，全靠你自己的雙手去爭取。你要的沒拿到手，那就是你用的力還不夠，你得再更加的用力，一直用到你脫力、無力後，你開始質疑自己要不要再繼續下去。這時，你的人生才是真正開始轉動，你的職場生涯從那刻起才算是正式開始。」

你要的，自然會向你靠近，只要你持續付出，你必然能看到那些曾期盼過的美好。關鍵在於，你能夠為了你的目標與理想，堅持奮鬥到什麼時候，在歷經一次又一次的挫折跟失敗之後，你是不是能夠理解每個失敗都是開始，而非結束的終點。

紀香語錄：
生存靠的不是別人、靠的不是環境，靠的是自己的本能，如果搞不清楚生存、不懂市場競爭、不了解生存本質，這種人的人生值得你去為他投資、耗費精力時間嗎？爭氣，是替自己而做的，不是別人來幫你做。

書籍簡介