他告別工研院 讓緬甸人喝到乾淨水

當你30歲，人生走到岔路口，左邊是領公費到美國進修，右邊是隻身闖進近6000萬人口市場，但很可能鎩羽而歸時，該如何抉擇？

這是沛漾水科技公司經理林惠聰的人生選擇題。今年32歲的他，是緬甸經營濾水、淨水事業的台灣人中，最年輕的一位經營者。客戶包括當地的工廠、醫院、飯店以及非營利組織，創業一年半，去年營收約700萬元。

小檔案_林惠聰

來到緬甸前，他是工研院綠能所的研究員，過著安定的朝九晚五生活，但他卻從念書時，就有驛動的靈魂，曾去非洲迦納、柬埔寨、越南等地擔任國際志工，在工研院更創立國際志工社，帶同事到印度北邊海拔超過3000公尺的拉達克服務。

在旱季，水跟泥巴混一起也得用

4年前，他主導工研院和扶輪社合作的淨水技術捐贈計畫，在緬甸以社會企業方式執行專案。「他是很拚的年輕人，為了這個計畫去扶輪社近一百個分社募資，演講上百場，」工研院新創公司創淨科技總經理陳建宏回憶。

當時他在緬甸，看見「乾淨的水」是這國家極匱乏的剛性需求，「當地旱季，人只能跟動物一起共用人工池塘裡的水，甚至到旱季末，連跟泥巴混在一起的水也得用，這裡喝水的條件很嚴酷。」

基礎設施缺乏，緬甸全國自來水普及率只有7％，當地人習慣取地下水和河水，但因欠缺下水道及污水處理系統，水質不理想，「喝水應該是很基本的人權，（緬甸人）卻連這權利都沒有……。」他感慨的表示。

回到台灣，經過半年內心掙扎，他決定放棄工研院「鴻鵠計畫」的公費留學機會，找了志同道合的幾位股東，到緬甸開展水資源事業，坦言：「到現在每天都還在自我懷疑啊。」

從鎮日面對儀器做實驗的研究員，到業務、施工維修與經營一手包辦的管理者，白天，他得在40度的高溫下，赤手爬上發燙的水塔檢查；半夜，只要客戶一通抱怨電話，也得親自到廠維修。他戲稱，自己在緬甸的綽號是「Mr. Sorry」（抱歉先生）。

創業一年半，他還是商場中的初級生，但在緬甸有兩項深有體悟的心得，首先是不依賴中緬文翻譯。

他觀察，緬甸許多中國和台灣商人，習慣讓華裔的中緬文翻譯當老闆的「代言人」，但翻譯通常年紀輕，社會歷練不足，且部分緬甸華裔的緬文未必精通，詞不達意，容易產生誤會，「翻譯把你的話翻得不到位，或沒有用敬語，緬文有點像日文，很多敬語，只要用語不對，很多生意你怎麼談都談不成。」

鎖定高端，「賣低階賣不贏大陸」

當地甚至頻傳台商遭翻譯欺騙的例子，因此他除了學緬文，現在也只找英緬文翻譯，「會騙你的，一定是跟你講同樣語言的人，才騙得到你。」

其次，則是發揮螞蟻形態的企業優勢，因著規模小，而保持彈性。例如仰光市區缺乏完善的大眾運輸系統，易塞車，因此他將員工的上班時間從原先的朝九晚五，調整到「朝七午三」，每天至少可以省下兩個小時的塞車時間。

除此之外，他也嗅到當地的高端用水商機，靈活的調整策略，開始水平擴充，代理日本的飲用水，以及銷售使用台灣工研院技術，將水放進容器，通電後轉化為消毒水的小型家電，「你一定要拿最好的東西來，你如果把這當成二線市場，你賣低階一定賣不贏大陸，你只能鎖定高階的人來做銷售。」

離開政府財團法人安穩的半公務員生活，闖進緬甸經商，目前事業雖已打平，但他承認自己的收入還比不上從前。憑著一股不甘心的心情，他要繼續留下，訂出比去年高一倍的營收目標，要在這個將再現光芒的黃金國度，刻下自己的名字。

1,000萬人喝不到乾淨水