緬甸當律師，跳級接中日百億元大案

「站在那，你會看到（仰光）河的對岸，一個很強烈的感覺，那就是浦東新區，河的這一岸就是外灘，沿著馬路走，會看到英屬時代的渣打銀行、以前的中國銀行，這完完全全就是外灘！」

這是第一位、也是目前唯一在緬甸開業的台灣律師，德信律師事務所合夥人曾勤博，回憶起四年前，他爭取當時任職的新加坡事務所派駐來剛解禁的緬甸，乍到仰光時，站在最高樓「櫻花塔」（Sakura tower），眺望仰光河兩岸的情景。

來到緬甸的第一週，他實際走進茅草屋林立、連柏油路都未普及的仰光河對岸德拉（Dala）。

小檔案_曾勤博

這裡，外資公司年增百倍
菜鳥級律師月薪是台灣兩倍

一瞬間，仰光河兩岸的地貌與城市規畫，和他熟悉、曾工作過的上海浦東，在眼前重疊，映射出這裡三十年後的繁華光景，「你看到路上好舊、好舊，但那一秒鐘你感覺到，這一刻是它最老的臉孔了，它不會再老，只會每天往前跑，高速、而且跳躍式的往前跑！」

「中國、台灣，我們都錯過它的發展軌跡了，來到這裡像搭時光機，到一個你過去沒參與到的時代。」

的確，數字，也驗證了曾勤博的眼光。2012年緬甸有限度的放寬經濟管制之前，近十年時間，每年新設立外資公司僅有不到三十間，之後，呈百倍增長，每年新設的外資企業從五百家到一千二百家不等。

隨著外資搶進，法律諮詢的需求也倍數攀升，日、韓、星、英、美等國的律師事務所都在緬甸設立據點。緬甸的人均GDP僅台灣十九分之一，但當地剛畢業、精通英文與緬文的初階律師，月薪平均能有新台幣六萬到九萬元，不僅是當地一般白領月薪約百倍，也是台灣新手律師的一．五倍到兩倍。去年曾來緬甸參訪的台灣大學學務長陳聰富也感到驚訝，鼓勵法律系畢業生多到緬甸等新興國家發展。

看著眼前閃耀的光景，曾勤博毅然在派駐緬甸三年後，與三位合夥人共同創業，目前所內有十位員工，來自美國、中國、緬甸與台灣，辦公室設立在仰光最新的商辦大樓，每平方米的租金比台北101還高，中國華為、泰國航空、玉山銀行等外資都在此設點。

事務所內多國籍的員工組成，就像三十七歲的他，過去十年拎著行李箱，旅居五國的一趟漫長征途。

他讀台大法研所時，就已經考上律師開始執業，其後至美國西北大學攻讀法學碩士，再先後到香港、上海與新加坡工作，緬甸是第五個駐紮地，卻不是終點。他透露，五到十年的中長期規畫中，計畫再拔營，向印度、巴基斯坦或中東國家移動。

「他是一個不甘於過安逸生活的人，一輩子的時間或機會就這麼幾次，假如左邊是穩定，右邊是大好大壞，他會選擇不虛此行的那一條路。」曾勤博好友、關鍵評論網執行長鍾子偉表示，通常，多數人理性上知道新興市場機會較多，但很少人真的行動，「他是我認識極少數，看過很繁榮的光景、也體驗過那種生活，但願意放下一切，去投資五到十年後前景的人。」

中石油、日本經營之聖都是客戶
「這國家發生任何一件大事，可能都與你有關」

四年前，曾勤博剛到緬甸的時候，生活並不好過，每年逾五個月的雨季，時常一下雨就淹水，市區動輒停電，對於當代人如同空氣和陽光一樣重要的手機SIM卡，一張甚至要價二千五百美元、接近新台幣八萬元。

但是，正因為抓住了需求大於供給的缺口，他成為少數卡位緬甸，擁有豐富亞洲經驗的中文律師，包括全球市值第三大的中國石油、中國工商銀行、日本的經營之聖稻盛和夫旗下的電信商KDDI等企業，都是他的客戶。

在成熟市場，這類客戶通常是跨國律師事務所才有機會接案。他也參與過緬甸西南部、設立經濟特區的皎漂港開發等大型公共計畫，參與案件金額達新台幣數百億元，他和團隊的收費，單一案件則從新台幣數萬元到千萬元不等。

曾勤博自言，在成熟國家，他只是成千上萬律師的其中一位，但在緬甸，「這個國家發生任何一件大事，可能都跟你有關……，這種成就感很難（得到），是市場給你的機會。」

但，並非卡位得早，就一定能享有「高溢價」；還必須能夠解開領帶、挽起袖子，走到最前線。首先，他在物理意義上走入第一線。

緬甸是個歧異程度不亞於印度的國家，人口約五千四百萬，主要種族超過十種，雖然近九成國民信仰佛教，但伊斯蘭教、基督教、天主教和印度教在許多地方也相當興盛。並且，緬甸經歷軍政府逾半世紀鎖國，資訊不透明，從英文與中文文獻能取得的公開資訊相當有限。

開會翻山越嶺、小島也得去
007電影情節是他生活日常

因此，他墊高競爭門檻的第一步，是「行萬里路」。

緬甸的東西南北，他都曾親自走過。例如，在若開邦北邊的皎漂工業區，平時因為政府有管制，一般人進不去，他隨客戶訪查過；南部靠近泰國邊境的土瓦經濟特區，他也跑；東邊的撣邦，占緬甸國土四分之一大的行政區，內部還有許多民族地方武裝，他也沒有畏色的踏上，更不說奈比多、瓦城等都市。

「你很難想像，在緬甸國內旅行，要帶著護照，很多地方，例如你走八號公路，過了毛淡棉再往南，就會遇到關卡，進到土瓦前他要檢查護照、入境章。」

最跋山涉水的一次，是他接受一位中國客戶安排，到印度洋上的小島，實地訪察該客戶預計開發的項目。當時先搭國內線飛機，下機後登記護照，換乘軍車，翻山越嶺數小時後，再穿過一個海軍基地，換搭漁船到海中的小島，「島上有一間鐵皮屋，很多人都在那，很難想像他們會聚在這個奇怪的地方開會。」曾勤博說。

這些聽起來像007電影中政商層峰密會的情節，卻是他在緬甸的日常。

律師在緬甸，多半非處理法律紛爭，而是在商業投資的前端給予諮詢，角色近似顧問。行腳各地，便是為了說服各國來投資的客戶，自己真正理解這塊土地，能給出體察各地民情差異，精準的建議。

這裡，沒什麼本分內的工作
法條翻譯到稅收建議全得做

他也在心理意義上走在前線，得做許多非本分內的事，與這個國家一起成長。

這一些非本分內的工作，大至翻譯法條，小至對稅收制度提出建議。例如，現在每一個人都能在緬甸投資委員會下轄機構的網站上，下載到中文版的《緬甸投資法》，這份長達十七頁、共一百零一則法條的文件，便是由曾勤博和其所內律師共同翻譯，並署名其上。

在緬甸，很多法律詞彙，無法直接對應到中英文的用語和概念，「緬甸很多法規是西元一八九幾年時在印度設立，你需要做時空上的轉譯。你拿一百年前的概念，對照現代的例子，這是『多重緯度』上的翻譯。」

將外國的經驗帶入、幫助緬甸政府設立制度，更是家常便飯。「套一句大陸的說法，就是你『刷臉都刷熟了』。」

「做一個律師在台灣，你可以什麼都不管，只管法律，」曾勤博說，在成熟市場，律師管好法律本分內的事就好，「但在初步發展的市場，很多時候，法律只是你起步的出發點而已。」

「重點是哪裡給你機會」
從港中到星緬，下一站：印度

更遑論還有無法避險的政治風險，他在緬甸，曾經歷種族衝突、戒嚴、甚至政黨輪替前外資全部跑光的窘境，曾勤博坦承：「政治風險，可能讓你的投資一夕全無，一夕之間這國家又關起來，緬甸不是沒發生過這樣的事。」

風險與機會，他怎麼衡量？他半開玩笑的對我們說，「對於一個打工的人啊，check list（檢查表）第一個是薪資，你收入是不是更好？」

更深一層，曾勤博盤算的，是每次移動所積累的經驗，能否讓他擁有更高價值？

「有些東西（經驗），你積累幾年，轉手再賣，都是還有市場價值的。」他以自己近十年前從中國移動到新加坡為例，是因為明確知道，當時中國經驗在新加坡值錢，因此選擇移動；四年多前來到緬甸，也是同樣邏輯，「你在東南亞這些國家，對某一個市場的純熟，拿回新加坡都能賣。」我們估計他目前年收入至少新台幣五百萬元，他未置可否。

享受高溢價，但也得付出較高的生活成本，包括便利性、友情、親情甚至愛情。難道從沒想放棄？

他淡淡的說，儘管在曼谷、胡志明、新加坡等地方，「你都能過上很體面的生活，但你關照的重點，是哪裡給你機會，對吧？」

「在台灣，你會覺得東南亞、印度跟斯里蘭卡這些地方都很遠，但站在這裡看，其實很近。」

這位長征律師，正眼望著閃耀金黃光芒的亞洲大西部，對我們細數孟加拉的輕工業、中國在斯里蘭卡與巴基斯坦的投資，以及印度從低端到高端各式崛起的商機，規畫著他的下一站：跨越印度洋。