近年來,新興市場經濟已成為全球經濟發展的重要動能,其龐大的中產消費族群,不但成長快速,也扮演著推動全球經濟的重要角色。以外銷為導向的台灣,如何以最具優勢的角度,積極切入這塊崛起的經濟體?且看新興市場論壇,一嗅優質平價的新興商機。

做對關鍵布局 大賺新興城市消費財

透過商發院深入研究與廠商實戰經驗,前進新興市場、掌握贏家契機不是夢。新興市場紙上論壇,發表觀點的分別是:商業發展研究院吳師豪副院長(中)、台灣寶利來生物科技有限公司方振成董事長(左)、台鹽實業股份有限公司洪璽曜董事長(右)。

台灣企業有深厚的代工基礎,在商品的生產技術與設計創意其實已不遜於國際競爭者,雖然品牌知名度尚未打開,但是品質卻頗受認同,若能掌握「優質平價」的特色,便有機會抓住新興市場中產階級崛起的商機。因此經濟部在三年前即鎖定中國大陸、雙印(印度、印尼)及越南等新興市場,進行「優質平價新興市場推動方案」,並委託商業發展研究院調查新興市場的消費需求,俾使國內廠商能夠更精準的打入新興市場。

專業研究  確立新興市場六大MIT商機

商業發展研究院副院長吳師豪表示,除了中國大陸之外,印度、印尼和越南都有著語言文化上的隔閡,對台商而言是一個挑戰。台商又多半是中小型企業,沒有多餘的資金可做市場調查,因此商發院的研究報告無疑是提供了一個方向,從產品研發至國際行銷,明確地建議廠商該以什麼型態、通路及價格進入市場,讓這場商戰打得更加專業。

寶利來董事長方振成認為,對於尚未進入新興市場的企業而言,商發院的研究成果可以降低企業進軍新興市場的成本,彷彿是打了一盞燈,讓企業可以看到新興市場的輪廓。台鹽董事長洪璽曜也認為,進入新興市場就像是摸著石頭過河,若有足夠的策略分析,對於企業而言便有事半功倍的效果。

以擁有兩億五千萬人口的印尼為例,洪璽曜表示,印尼境內穆斯林眾多,商發院研究團隊發現,市場上並沒有針對穆斯林開發的美容保養品,因此建議台鹽推出以台灣本土植物及海洋科技為成份的新品牌,強調通過回教的「Halal認證」,企圖以印尼作為布局全球穆斯林市場的重要試金石。此外,商發院也精確指出,印尼的年輕世代喜歡小包裝及多功能的複合式產品,因此台鹽便針對印尼市場開發匯集十二種功能的「all in one」綠迷雅精華液,商機可期。

吳師豪表示,在商發院的新興市場研究報告中,已找出適合國內廠商進軍的商機,如健康美麗、家居生活、醫療器材、穆斯林市場、印度新市鎮等,另外並針對我國於新興市場的重要經營議題,如進入模式、行銷策略、通路結構等進行研析。今年以來,商發院也運用研究成果協助廠商實際拓展新興市場,除了台鹽之外,商發院還協助以製造滑鼠為主的昆盈企業,針對大陸遊戲玩家開發Genius雷神系列商品,並於十二月大陸網博會發表及宣示品牌定位,成果相當豐富。

優質平價  以群體戰術先打響MIT品牌

「台灣的廠商都很注重研發,產品創意一流,但卻不太會行銷。」方振成說,過去傳統的展銷模式無法有效地鎖定客群,而在品牌戰爭上,台灣也打不過國際大廠,但我們的價格較實在,且品質也不錯,因此要以「體驗」強調優勢,尤其要有自己的明星商品和故事,例如葡萄王生技公司就應包裝為「生技飲品專家」,而台鹽則是「海洋生技專家」,會更容易獲得共鳴。

今年商發院與寶利來合作,運用其在印尼耕耘廿多年的經驗,邀集國內十家代表性廠商於印尼舉辦聯合行銷,並首次運用商品展演的方式向印尼當地最大的電視購物公司及一百家通路商進行產品提案,廠商以現場示範的方式介紹明星產品,造成極大的迴響,部份通路商甚至現場就下訂單,而DRTV的總裁也在12月回訪台灣,接觸更多的廠商。

吳師豪認為,台灣企業多半代工起家,在品牌辨識度上較為吃虧,因此初期透過政府政策與協助,以「MIT」為品牌,畢竟新興市場對台灣產品普遍都有好感,待商品成熟後,再打自創品牌。「進軍新興市場,我們要打團體戰!」吳師豪表示,商發院致力落實研究成果,先以指標型企業達到「領頭羊」效果,希望帶動更多台灣中小型企業,無論是同業或異業合作,一起進軍龐大商機的新興市場。(經濟部國際貿易局廣告)

新書簡介-搶進新版圖的教戰守策

前進新興市場, 企業準備好了嗎?經濟部於99年推動「優質平價新興市場推動方案」,希望開啟新興市場「平價奢華、高貴不貴、物超所值」的龐大商機。為讓政府與國內企業能掌握商業情報資訊,特委託商業發展研究院執行「新興市場消費需求深度調查案」,日前研究報告已正式出爐,並出版為優平系列的專書。

這一系列專書包括8本報告專書:「中國大陸與印尼通路模式與策略研究-以電腦周邊商品、美妝保養品為例」、「中國大陸與越南水與空氣家居生活商機研究」、「印尼保健食品和美容保養品商機研究」、「新興市場策略解析與標竿個案研究」、「中國大陸機能性食品與美容保養品商機研究」、「印度十大新興市鎮商機研究」、「印度、印尼、越南居家用醫療器材產業商機研究」、「中國大陸居家用醫療器材產業商機研究」,以及《新興市場致勝戰略系列叢書》2本:「中國大陸體驗經濟正夯-中產階級崛起新消費財」、「兌換人口紅利-解析越南、印尼、印度新消費力」,是台商切入新興市場新一波商機最佳的教戰守策。

做對關鍵布局 大賺新興城市消費財-2