想讓外國客戶記住你？一個國際英語教師：千萬不要一見面就「遞名片」

別再直接發名片了，你就是名片！

最近開了一系列國際化的Business Networking課程，許多商務人士不了解，為什麼西方商務交流時不常拿名片出來？說真的，你有沒有想過，交換的那麼多名片，你又記得了誰，誰又記得了你？交換名片對於不會合作、未來也不會有來往的人來說，有什麼意義？

你有沒有過這種經驗？你留下深刻印象的人，並不定是給過你名片的人。

我不是說名片不重要，其實西方人通常是先聊完幾句，瞭解彼此之後，要散場前，才會有交換名片的動作。跟外國人交流，在遞出名片之前，除了呆呆的硬塞你的職位，公司等資訊給對方，其實有4件事情可以講，能大幅提高外國商務人士跟你要名片的機率！

1、What is your one sentence?

我認識一位企業家，當別人挑戰他的創業動機，他總是回答：「人要富很簡單，要貴卻很難。」這句話反映的是他的「個人」品牌，也就是他信仰的核心價值。

什麼是你可以「隨身帶著走」的句子？如果有一句話，可以彰顯你的「價值」和「理念」，還有背後的「熱情」和「信仰」，那你的「一句話」是什麼？這句話會反映在你做的所有事情上，別人一聽就能理解、進而想要更認識你。

2、What is your story?

你做這件事情，背後的故事是什麼？你過去的經驗累積成什麼？你的生活、你的求學、求職經驗，導致你想要做現在的衝刺？

以我自己當例子：我為什麼要創辦以熙國際？因為我在紐約長大，後來回到台灣求學，之後又去歐洲待了一陣子，跟著聯合國、NGO到處去當志工，看見世界很多最窮的人、最有錢的人，那些經歷帶出我的信仰：我希望提高國民英文的表達力，使用第二外語自我行銷的能力。

台灣人很會賺錢，但現在的創業家只有少數能賺到世界的錢。我希望讓更多台灣人被世界看見，得到應有的報酬，翻轉整個結構，這是我的信仰「說自己的語言，圓自己的夢想」背後的故事。我要翻轉一個觀念：我們應該以台灣為家，把世界當你的舞台。

你的故事是什麼？這個故事能不能打動人心？能不能打動你自己？不管世界怎麼變、世態如何動亂不安，始終不曾改變的信念和動機，那就是你的故事帶給你的力量和影響。

3、你的Why是什麼?

我們用英文來思考這件事情：英文重視why，在你的故事背後，一定有一個why。

投資人與商業的夥伴想要知道你的核心價值，你做事背後的動機，代表你對你正在做的事的信念。你每天早上起床，你有沒有被你自己做的事情感動？有沒有對自己的品牌心動？你的執著有多強，你的動機就有多大。而你對一件事情的狂熱與執著會讓人覺得你有魅力，你有魅力就會產生更強大的影響力。

4、Why You?

憑什麼是你來解決這個問題？你的經驗很重要，你過去的成績解決了哪些問題？你能不能給別人希望？

在茫茫人海之中，你為什麼是最適合做這個mission的人？你過去有哪些背景、經驗與策略，讓你成為目前最適合做這件事情的人？

你必須回答：你憑什麼能證明自己適合做這件事、證明自己不是在講空話。記住，所有的核心價值都來自於「你是誰」。在商業的情境中，別人願意投資的是人，而不是產品。在國際的事業競爭版圖上，當你遇上挫折，或許不是英文不夠好，而是你所說的話還無法令人感動，甚至是你還不夠瞭解自己。

本文作者為以熙國際創辦人。紐約出生台灣人，高中回台後接觸成人國際教育。