提高薪水10～20%，還有多少企業要你？一個殘酷的問題回答你「不景氣可以換工作嗎？」

George是私立大學畢業，未出國留學，退伍12年，每隔2至3年換一個新工作，看得出來是有策略性的轉換跑道、有計畫性的經營職涯，一路換的公司不是外商就是大企業，現在也不過38歲，已經是一家公司的業務副總，年薪300萬以上。他總是笑著說：

「我是喝人力銀行的奶水長大的！」

剛開始，我以為他是在說笑，後來才知道他是當真，因為他每年年底都會約我見面，實際了解就業市場的近況。不過，這次George帶著不解的表情說，這一陣子不論走到哪裡，都有人問他：

「你看，今年是不是真的不景氣？」

「如果不景氣，今年合適換工作嗎？」

別人的意見，還不如真實的數據

George不解的是，第一個問題非常簡單，自己可以找出答案，根本不需要去問別人；第二個問題則是非常「個人」，並不合適問別人自己可不可以換工作。對於這兩個問題，他都是這麼建議對方：

「這些答案，都在人力銀行裡可以得到啊！」

George不是屬於「書本智慧」（book smart）那一群，而是歸類在「街頭智慧」（street smart）這一幫，他找答案的方式和會念書的人不同，因為他覺得看書得到的訊息都過時了，敏於觀察時勢及掌握第一手資料，大概是他在業界冒出頭來的原因。因此做業務的他有一個樂趣，不時上人力銀行，從職缺變化，掌握各個行業的景氣、各個企業的前景，推論出到哪裡開發新市場與新客戶是最有效。

他舉例，某個行業去年開出1千個職缺，今年減少到800個職缺，就代表不景氣，而且幾乎可以推斷出營收減少2成。反之，今年增加到1,200個職缺，就顯示行業景氣佳，預估有2成的市場成長。

至於要不要換工作，George說做這個決定也容易，他自己的方法便是投遞履歷，直接到就業市場，看企業主對他的反應，便可以充分了解自己在就業市場是處於優勢或是劣勢，是在主場還是在客場。

「企業的回應，對應徵者而言，就是一種『大數據』，可以了解自己被企業需求的程度，客觀而準確！」

投遞履歷，就是測試自己的行情

George再度透露，這根本已經成為他的習慣，每年年底到就業市場測試水溫，剛畢業前幾年會上人力銀行投遞履歷，後來資歷深了，則改到獵頭公司放消息。當企業看過他的履歷後，在任何一個環節做出的任何一個反應，都隱含著重要訊息，都是「一個寶貴的客戶意見」，都在告訴George：

「從用人的角度來看，我是一個什麼樣的人，幾斤幾兩重，值多少價錢。」

從企業要不要打開履歷、要不要回覆、要不要邀請面試，到面試之後開出的價碼、或是最後決定錄用與否等等，都是一關一關的考驗。George將它們全部「數據化」，並且和往年做比較，若是數字成長，當然可喜可賀，表示自己炙手可熱；相反的，如果數字往下降，表示優勢逐漸消失中，不再是當紅炸子雞。

這種透過「大數據」做的人氣測驗，是由全部的企業對你這個人投票得到結果，雖然現實而殘酷，卻是客觀而準確！

「到了這時候，要不要換工作，答案就出來了！」George說，換工作這件事，不是去問專家，也不是去問親朋好友，更不是看新聞報導怎麼寫，因為他們都不是用人的企業，都不是第一手資料，全部都是猜測，不足以參考。

投遞履歷的目的是做產品上市前的「前測」，至於投遞後要不要換工作，再說！George強調，職場是戰場，必須隨時保持清醒，了解自己的位置，瞄準前行的方向，一直保持著競爭力。我想，這就是他可以在職涯上一帆風順的秘訣。

從企業看履歷的行為，看出你的競爭力

履歷投遞出去之後，不同環節都有不同指標，代表著不同含義，會讓自己明白贏在哪裡，或輸在哪裡，是個人競爭力的評量結果。

1.讀取我的履歷，有多少企業？

這表示就業市場目前對於我這一類人才的需求程度，讀取數少則表示需求減少，讀取數多表示求才若渴。

2.連絡我面試，有多少企業？

企業在看完履歷後，邀請面試的數量減少，表示條件不符合，的確要緊張，顯示自己瀕臨被市場淘汰的危險邊緣。

3.通知我錄取，有多少企業？

給予面試機會若是比過去變少，表示自己的資歷增長並未帶來效益，反而是因為年齡增長帶來負分，或是在面試時讓企業產生疑慮。

4.薪水提高10～20%，有多少企業？

隨著資歷提高，薪水應該是跟著上漲，但是如果不漲，必須檢討是不是已經來到這個職務的薪資天花板。薪資不增，不論是哪個原因，都代表警訊。

投遞履歷，試過水溫之後，得到的數據若是往上成長，帶來的消息是正向樂觀，就勇敢一試，換工作去吧！相反的，如果數據是往下走，就先不要離職，但不是從此將換工作這個大門緊閉，而是要靜下心來，檢討競爭力，想辦法突破劣勢再振雄風。

對於一個身處劣勢的人，防守不是最佳策略，進攻才是正確的選擇，因為即使不換工作，也有可能被目前公司給三振出局。提升競爭力，保持優勢，隨時到就業市場試水溫，了解身價，視時機做出轉換跑道的選擇，方為上上之策。

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