有錢人跟你想的不一樣》成本150萬的房子，你敢用135萬賣出？

幾天前與幾位友人餐敘，其中一位分享了他身邊兩個處理房地產的案例，決定在房市的氣氛悲觀的此刻，提供給有需要的讀者參考。

A君是友人在券商的同事，先前是在外資券擔任分析師。多年前購入信義計畫區的某知名豪宅，當時每坪單價約70多萬元。近來察覺景氣不佳想換屋，同社區市價約每坪180萬元左右，但因為想賣，加上目前有意願來看屋的客戶只有兩位，所以下狠心，以每坪130萬元左右快速成交，之後A君再換屋到其他社區，每坪約110萬元。

B君則從事豪宅案件的文案，兼當投資客。近日某個鄰近美麗信飯店的案件陸續要交屋，他擁有三戶，但看壞後勢想要釋出。其中一戶樓層高、視野極佳，成本約150萬元，但以每坪135萬元賠價售出，而另外兩戶樓層低、成本約90萬元的案件，更是乏人問津，讓B君十分困擾。

根據我的觀察，高總價的案件分為兩種：

第一種是買入成本低者，假如不急著脫手，建議可先將賣價高高掛，看看有沒有買盤願意詢問。假如急著賣出，那只要出現買盤，即使出價較市價偏低，也只能成交，因為寧可賣出少賺，也不要讓機會溜走。

第二種就是脫手殷切者，許多前幾年的投機或投資客，目前陸續交屋，要開始繳房屋契稅及貸款，因此急著脫手。遇到這種狀況，若是你想買的話，建議價錢狠狠的砍下去！只要不是太離譜，賣方都不會太堅持。我自己去看了幾個北區新完工的案件，賣方都表示願意賠售，價格一切好談。由於目前的利率仍然偏低，因此賣方還願意繼續痴痴等待，若想要快速變現，那一出現買方就要把握議價，否則機會稍縱即逝。

此刻確實是有利於購屋者的市場，假如你是自住客，我覺得首先要準備好自備款，且盡量讓每月房貸金額不超過月收入的三分之一，地點則是以交通便利為第一要務，其次則是附近的生活機能。

至於何時才是真正房價的底部區，這答案目前沒有人知道，因此對於投機或投資客，現階段可能還不是時候。至於想售屋者就別太堅持價格，否則不易脫售，從變現性角度以及預期投報率來看，我目前的建議是股市優於房市，讀者們不妨參考看看。