王文華：在社交場合急著換名片建立人脈，注定是錯誤、無效的動作

陌生場合要怎麼建立人脈？

人們不會沒事去參加一個陌生的場合，應該有什麼淵源。講白點，相對成功的人，都會知道自己為什麼要出席這個場合，這是非常現實而計算的。因此見到你的第一面，當然知道要怎麼跟你說話，表達自己。很多人說要建立人脈，很多其實是沒有意義的人脈。

王文華認為現在大部分的人在社交場合，累積很多名片，就覺得有人脈，可是這樣經營人脈，一開始就注定會失敗。應該從對方的角度，讓對方對你留下印象，花點時間符合對方的利益，不是整天想自己可以從對方身上得到什麼，當然終極目的可能是如此，但是一開始不能表現得太明顯。

通常大家都是遞自己的名片，這絕對沒效。因為任何值得你認識的人，離開這種場合時都有二十張這種名片，他不可能記得其中任何一張，所以我們把順序顛倒過來，你應該遞對方的「名片」。

什麼叫作對方的「名片」？你不可能有對方的名片，而是事先找到一個跟對方相關的東西。

譬如我遇到劉寶傑，最好的就是拿他的書：劉大哥你好，我是王文華，最近很喜歡你的書。所有人都遞名片給他，只有你拿書給他簽名，這讓你跟他事後聯絡有個藉口，這時要問一個對的問題，或講一個印象深刻的話。像是，寶傑，書裡讓我印象最深刻的，就是你講美國政治人物那一段。

他一邊簽名一邊聽你講，知道你有讀他的書，已經有兩件事情讓他對你印象深刻：第一、你是唯一拿書給他簽的人，第二、你看了他的書而且抓到重點。這時你可以做第三件事情，就是大家都會做的，是否可以跟你要張名片。他會給，但不代表他會回你的信，你就可以寫信給他，說劉先生你好，我是昨天請你簽書的人。他還是不一定會回你的信，但是至少，你在二十個人裡面留下了清楚的臉孔。

許多年輕人在Line上可以侃侃而談，跟人面對面人交談時手足無措。劉寶傑認為，關鍵是「問問題」，絕對不是要展現你要講什麼，而是拋出對方有興趣和新鮮的東西。

有一次知名脫口秀主持人賴瑞金（Larry King）訪問一個物理學家，物理學家對他很冷淡，覺得他懂什麼，根本問不出好問題，結果賴瑞金只問了一個簡單的問題：「你們物理學家為什麼要把問題講那麼難？」物理學家說了一句：「不會啊！」然後就開始滔滔不絕的講，事後兩人變成了好朋友。

我一直記得賴瑞金說的，要問簡單的問題，然後問題是對方可以接的，這樣你們就會開始互動。

所以和人交談有時候要開宗明義，但有的時候要先講一個對方有興趣的東西，先進那個門，真正要講的東西放在第二、第三。

就像文華說他看了我的書，還說他看了哪幾個東西，我就會想，他真的看了我的書，那我們可以從我的書開始聊起。我如果想認識某個人，也會刻意去看他最近做了哪些事，好比文華寫很多四十歲左右的心情，提一個東西，就有話題可以進去了。

真的不是口才怎麼樣，就會溝通，那是末端。很多人一開始一直講自己怎樣，效果就打了折扣；想認識某個人時，就得花點工夫去認識那個人，才有辦法找他的鑰匙、找那個門，打開門才有發展。

王文華說，可以從很短的聊天中挖掘到一些共同點。像寶傑說他住在○○山莊，我很喜歡山，我就會好奇他怎麼會住山上；或他說常去永康街喝咖啡，我也常去，我們就可以聊哪一家，還有聊咖啡。這就是找共同點，交談就可以延續下去。

那麼，問簡單的問題有哪些技巧呢？

劉寶傑說，很多人講話都話說從頭，鋪陳太久，聽不懂。我們要學著把好奇的點簡單的說出來。比如，美國某一年冬天很冷，你可以直接問：美國明尼蘇達州怎麼可能比莫斯科冷？找到怪的點，讓人可以討論，最怕丟出的問題讓大家不知如何回答，然後自己包山包海。

你不能想著問題卻不消化，真的要思考這件事情，但其中有個點我想不通，或者有個點很詭異，這個詭異的點是別人也會覺得值得重視，就會想要討論。消化清楚後才能夠一個接一個問問題，不然一下子就沒有了。可以要求自己在幾個字內把話講完，他的經驗是，大概三到五句話，就要把問題丟出來。

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