一代奸相董卓，悽慘下場教我們的事：複製成功模式，不會讓你成功！

無論是職場或商場，成功都是一件很困難的事，都得在黑暗中摸索，耗費無數的心力，付出高昂的代價。因此，面對新的挑戰時，人們很自然會複製過去的經驗當作捷徑，但是，這當中也隱含著陷阱與風險，如果不察，不僅前功盡棄，還會招致雙倍挫敗。在歷史上，就有個人因此從眾望所歸到人人喊打，那就是三國時代的董卓。

說到董卓，人們想到的是《三國演義》中被貂蟬迷惑的形象，成語「董卓燃臍」，講的就是董卓死後，怨恨的人民在他肚臍眼插上燈芯，連續點了三天三夜的情形。如此看來，董卓驕矜自大、殘暴不仁的形象，當真是深入人心。然而，很少人知道，早年的董卓有勇有謀、剛猛俠義，以「健俠」聞名，很受人敬重，連遊牧民族都與他交好。[1]

26歲時，董卓被朝廷徵召為羽林郎，成為高級武官，隨即得到重用，被賦予討伐漢陽羌人的重任。在此役中，他不僅擊斃羌族首領，還斬殺一萬多首級，讓羌人從此秋毫無犯；而董卓不僅驍勇善戰，也懂得恩威並施，還會將得到的賞賜，全部分給屬下；後來他一度討伐黃巾賊失敗而被免官，但是當涼州戰事再起，朝廷不得不起用他，他也因此累積戰功，逐漸統領整個西涼軍。

然而，董卓的兵權越大，朝廷越是忌憚，為了剝奪他的兵權，先後封他為少府、并州牧，這種感覺，就像是老闆覺得創下銷售佳績的董經理影響力太大，以明升暗降的方式將他調離業務部，如果是一般人，就只能乖乖認命，但董卓並不因此坐以待斃，他看準朝廷少不了他，因此拒不就任，換言之，就是以銷售市佔尚未完全站穩為由，拒絕升遷，繼續待在公司命脈的業務部。

東漢末年，外戚和宦官鬥爭嚴重，國舅何進召董卓進京，想要誅殺宦官，但董卓還沒來的及進入洛陽，何進就因事機不密被宦官殺掉，董卓當機立斷，趁虛而入，快速收編何進在洛陽的軍隊；再派弟弟董旻誘使何苗的手下吳匡殺掉何苗[2]，接收所有群龍無首的武裝部隊，董卓因而成為京師最有影響力的人。

董卓的成功模式，來自於不斷地攏絡、抗命，奠定自己的份量，衝高影響力。以現代眼光來看，一個外圍的業務主任能憑藉這種模式，打進總部核心擔任要職，當真是難能可貴，如果此時他能憑藉過人的政治手腕和行事魄力，穩住東漢頹傾的局勢，未嘗不能成為第二個衛青和霍去病，在歷史上永享大名。可惜的是，他膨脹的野心不是成為安邦定國的功臣，他還想要更進一步，掌握整個大漢王朝。

該怎麼進行下一步呢？董卓很自然的複製了自己的成功模式，首先他再一次誘使對手下屬背叛上司，唆使呂布對付自己的上司丁原，再讓呂布成為并州軍的新統領，如此一來，後來進京的并州軍等同被他招降，京師再也沒有任何人可以威脅他；然後他再複製「挾重兵以抗命」的手法，昇華為「挾天子以立威」，廢少帝、立獻帝；當此之時，他也沒有忽視對名家大族的攏絡，大張旗鼓提拔一些效忠他的人才[3]，雖然袁紹、曹操等人與他公開決裂或潛逃出奔，但有更多名士如張邈、韓馥和孔伷等人為他所用。如此看來，董卓把自己的「成功模式」複製的相當徹底，但為什麼結果還是不如預期呢？

首先，每一個職場的位階，都有不同考量，越是高位，越要看得深入廣遠，原有的成功模式並非不能複製，只是不能照單全收。董卓犯的第一個毛病，就是將他掌握西涼軍的那一套搬過來，以任意廢立皇帝的方式號令群雄，卻忘了遊牧民族與漢人在文化認同上有很大的差異，沒有名正言順的地位，人們不會真正順服，因此袁紹的13路聯軍才會集結準備討伐他。這就像董經理跳槽空降新公司，沒先掌握兩間公司文化上的差異，就複製原本擅長的制度施行，格格不入的結果，當然是引起眾聲撻伐。

其次，「複製成功模式」之所以可行，往往不是策略與手段，而是其中的精神與內涵。董卓當初靠著「健俠」的俠義之風，擄獲民心，然而當他掌握西涼軍之後，卻誤以為自己的成功是與朝廷折衝鬥智而來，於是當他更進一步想要掌握東漢大權時，複製的全都是機詐卑劣的手段；他固然記得最初「健俠」時的作法，而有「擢用群士」之舉，但兩者深度卻完全不成比例，捨本逐末的結果，使他喪失了原有的優勢；連與他「約為父子」的呂布，到後來也都為了一個婢女而反目成仇。這一如最初董經理之所以能創下驚人業績，是因為帶人帶心，但他卻誤以為業績來自於過人的欺敵手段，所以等他身居要職之後，不僅用它對付敵人，也拿它來對付自己人，這又怎麼不令原本推心置腹的手下離心離德呢？

正因為複製模式不如預期中成功，董卓開始走偏鋒，只要不滿他的人稍有動作，便毫不留情徹底剷除，這樣極端的威嚇固然能收一時之效，但又豈是長久之計？沒多久，他就自食惡果，死於自己最得力手下呂布的反叛。

這給我們一個啟示，「複製成功模式」固然是捷徑，但千萬別忘了因應當前局勢重新檢視，作相應的調整，否則就會像董卓一樣，雖曾一度叱吒風雲，但卻如曇花一現，為了力挽狂瀾倒行逆施，反而在歷史上留下千古負評。

[1]《後漢書˙董卓傳》記載：「性粗猛有謀，少嘗遊羌中，盡與豪帥相結……由是以健俠知名。」
[2] 何苗是何進的異父異母弟。吳匡是何苗的部將，怨恨何苗與何進不同心，又懷疑何苗與宦官同謀，於是與董卓弟董旻攻殺何苗。
[3] 《後漢書˙董卓傳》記載：「雖行無道，而猶忍性矯情，擢用群士。」

作者介紹_陳啟鵬