一天騎摩托車超過兩百公里》他在越南從負債6百萬，到年營收5千萬

當我走進越南平陽工業區，與三十九歲的千億工程負責人游清誌訪談到一半，攝影師忽然拿起相機，往辦公室一角按了幾下快門。

鏡頭裡的主角，是台破電視。

「我沒有換掉是為了警惕自己，還是在人家的地盤上」，他緩緩解釋。

回憶起兩年前的五一三越南排華暴動經歷，他和弟弟游舜臣仍感到心有餘悸。事件發生時，他人就在工廠，下午得到台商之間的傳訊提醒後，連忙讓員工先回家，自己與妻子躲在工廠二樓正中央。

不多久，一波又一波的暴動民眾先後衝進工廠，窗戶玻璃被四面飛來的石頭砸破，鐵門也被撬開，辦公室內的家具、設備都被砸毀。「衝進來十三次，一次都幾百台機車」，他連次數，都記得清清楚楚。

兩人在工廠一直躲到半夜十二點，先把現金都綁在身上，換上短褲拖鞋，請當地朋友來接，才敢離開。當時，平陽省工業區沿路全是燒焦味，他們中間換了兩次車，終於回到胡志明市，「當時我在想，活到這個年紀，竟然還要逃命」，他苦笑。

游舜臣說，事件剛發生時，很多台商都不以為意，到發現事態嚴重時，他趕緊換掉身上寫著中文的衣服，把車子藏好後，接了小孩躲回家裡，很多台灣朋友都跑去他家避難，一躲就是整整兩天不敢出門。

事過近二年，儘管目前公司已在業內有著相當地位，營業額也超過新台幣五千萬元，每年更快速成長中。但是，這台破電視，他們就是屢勸不換，把那驚心動魄的一刻，留到現在，時刻提醒自己，在別人的國土上做生意，寄人籬下，須得戰戰兢兢，不可大意。

員工管理有撇步
調漲工資是常態

其實越南當地員工罷工吵著要加薪、要福利這種事，三天兩頭都會發生，不過大致都還算和平，甚至有廠商直接跟員工講明：「大家不要跟著亂，照常上班，反正抗議罷工過後，外面加多少，我們一樣加」，像五一三這樣的失控狀況是大多數人始料未及的。

而來到東南亞發展的台商，都面臨到同一個問題，就是員工管理的不易，「越南有三漫－浪漫、散漫、傲慢」，游清誌有點無奈的笑著說。

在越南，員工喝酒鬧事、偷東西是家常便飯，越南政府又特別保護勞工，一位台商二代曾對我們表示，如果員工出錯要開除他，一定要他簽下自白書，並且張貼公告，不然日後起糾紛吃官司，吃虧的一定是外商。

越南政府近年調漲工資，都是每年10%、20%在漲，不少當地台商都認為，五一三排華暴動，根本就是在越南政府煽動和默許下發生的，為的就是要爭取調漲工資。

不同於一般外商與越南員工存在的矛盾，因不想在公司成長重要階段有太大的人事變動，千億去年將比較高階的當地員工，直接調薪到兩萬元台幣左右，是一般廠商的兩、三倍，同時也出錢讓員工學中文、電腦，讀大學等。

負六百萬起家
兄弟聯手出擊

「我常聽人家講創業，零開始，白手起家，郭台銘好歹也有三十萬嘛，但我好像是從負數開始」，游清誌對我們表示，八年前剛接手虧空的公司時，前五個月根本不敢領薪水，還曾自己倒貼發薪水給員工。

六十六年次的游清誌，大學讀的是北科大工業設計，原本與人合夥做電商生意，九年前、年僅三十歲的他被派到越南看看父親所投資的公司狀況，不查還好，一查發現，公司竟已被台籍合夥人虧空了數百萬。

在台灣的幾位股東決議將公司收掉，但虧空者離去前撂下一句狠話：「沒有我的專業你們是不行的！」激起了他不服輸的鬥志，於是向股東們爭取接手公司，股東們的交換條件很簡單，就是不要伸手向他們拿錢。

五年前公司較上軌道後，他找了當時才不過二十五歲的弟弟游舜臣來越南一起打拼，游舜臣初來乍到時，覺得生活無聊，環境又差，每天都是來往工廠與住家，空閒時也不知道去哪裡，待了三、四天就想逃回台灣。

現在回頭看，卻很慶幸撐了下來，「覺得來這邊是對的，你現在回去台灣看，整個氛圍跟這邊差很多」，游舜臣感慨越南近年相較台灣，機會真是多太多了，現在游舜臣已經一肩扛起全公司的對外業務。

在兄弟兩人共同努力下，千億工程如今每年以40%的速度成長，自行生產的產品如抗反潮 Epoxy(環氧樹脂)塗料、磁磚黏著劑等，在南越幾個省份既是市場先行者，目前市占也都是第一，所生產的保麗龍隔熱磚更是擁有全越南唯一專利。紡織大廠儒鴻、遠東，甚至越南當地的大建商如第一建設、和平建設等，都指定用他們的防水建材。

創新不如創舊
偶有思鄉卻不後悔

其實說穿了，千億的防水建材在台灣是很平常的東西，早已行之有年，當初有股東建議直接開發更先進的產品，但游清誌認為，對越南市場來說，創新不如「創舊」，一步一步來，一是事業可以經營的更長久，二是在這些既有產品價格也比較能壓低，為當地市場接受。

談到產品，用料實在則是家訓，一袋二十五公斤的塗料，他堅持要廠長每袋多加兩百公克進去，「我要袋袋都超過二十五公斤！」，因為包裝袋也會有重量，所以他希望客戶拿到手的，就是十足十的二十五公斤內容物，雖然一袋只是加兩百公克，但以一年千億生產的幾千噸塗料算來，所多出的成本也是十分可觀。

另外像他們的主力產品Epoxy塗料，有些競爭廠商會用甲苯來稀釋，雖然成本下降，但耐用性上就差了一大截，他認為，這樣雖然價格有競爭力，但客戶用過你的產品一次，就不會再回頭。

除了產品本身，學工業設計出身的他，也儘可能學以致用，像是親自動手設計商品型錄，或改良施工方式，他舉例，將Epoxy塗料的施工方式改以釘耙與抹刀混合使用，施工時間立刻快上一倍。

產品反應價格，因為對品質的堅持，千億的防水建材比起當地廠商貴上三成至五成，但幾種主力產品仍在越南穩坐市占第一。不過，市場也不是一開始就能接受他們的產品，游清誌談起接手公司初期，因為不肯偷工減料，產品一直被質疑訂價太高，幾乎接不到新工程，只能靠接總價較低的維修工程，慢慢累積口碑，最辛苦時，一天甚至曾經騎摩托車跑了超過兩百公里，兩年下來穿破五件雨衣，就為了找客戶、談工程。

「坦白講我們在台灣也餓不死，但我父親是創業者，給我們的觀念就是白手起家，我們要的就是『成就』兩個字。當年他們能成功，我們一定也可以，方法不同而已！」對於離鄉背井在海外發展，游氏兄弟雖然仍偶有思鄉之情，但卻不曾後悔，認為在越南，看得到未來。