為什麼你沒有張忠謀的名片？

台積電創辦人張忠謀是一位很成功的企業家，很多人可能曾在演講場合上，近距離接近他，但當張忠謀和你在同一個屋子內，你會上前跟他換名片嗎？

去年商周學院「大店長講堂」春、秋季班夥伴陳品如說，有次聽了張忠謀先生演講，結束時素昧平生的她，想去講台前和張忠謀換名片，雖女兒試圖拉住她覺得這樣很丟臉，但她還是鼓足勇氣遞出自己名片，張忠謀先是愣了一下，但隨即展現風度掏出名片，順利交換到照片中的這張名片。也曾和品如交換過名片的，還有徐重仁等大老闆級的人物。

我和品如大店長約在她位在台中文心路的保修廠客休室，聊不到半小時，她轉身從鐵櫃搬出兩大本厚厚的4X6相簿，一頁一頁談起過去30年的汽車銷售生涯，有當年中部鐵件大亨某某某、買兩台賓士300的那個誰誰娶了3個太太...，才知對她來說，大人物早見多了，要和張忠謀、徐重仁換名片，其實並不是為了攀附名人，而是想證明自己的自信心，保持接受任何嘗試的成長心態。

說起來，陳品如大店長和夫婿陳冠汝先生的奮鬥人生，就是一連串接受新挑戰的過程。

29歲那年，夫妻倆同在台中九和汽車上班，才賣福特跑天下、千里馬兩年多，在經濟起飛買車得排隊，汽車業務員躺著就能賺的黃金年代，他們選擇走不一樣的路，自立門戶創業賣起平行輸入BENZ賓士新車，一度是中部最知名的進口車商之一，「那時真不知那來的膽子...」她回想。

但貿易商生意受景氣波動影響大，於是在另一個事業高峰，便再次轉型成為當年台朔汽車、寶騰蓮花等品牌的中部經銷商，「你看，這是店內展示間，一邊賣300萬的賓士，一邊同時賣30萬台朔Matiz，」她指著略顯泛黃的照片說，彼時冠綸汽車經常蟬聯台朔汽車全台經銷商銷售競賽冠軍，「獎盃、獎牌多到堆滿整個牆角...」。

但好景不常，因缺乏後繼產品，台朔汽車品牌無以為繼，大手筆投資的千萬保養廠也因此付諸流水。儘管如此，仍沒擊垮這對白手起家創業家，今年初，他們開始代理並銷售DFSK穏發汽車（中國東風集團在台組裝的商用車），要再次殺出一條血路。

從賣高檔賓士進口車、開保修廠大起大落，到經銷中國血統的商用小貨卡，可以想見，品如大店長接觸過的客人，從上市公司大老闆到市場肉販菜商都有。閱歷無數的她告訴我，在大店長講堂聽台上成功者分享時，她完全能體會「台上一分鐘、台下十年功」，背後沒說的創業磨難。

「每一次轉型雖痛苦、很挑戰，但都有成長和學習，」她說，很多當年一起賣車的超級業務員，一時時勢造英雄，卻誤以為自己就真的是英雄，少預想下兩步、三步的生涯布局，回頭看如今不是早已陣亡，就是輸了事業又賠上家庭生活，而跌倒時不忘抓一把沙子記取經驗，成功時記得要快快拋棄框架，是她多年來經營事業的生存哲學，我猜想應也是她的人生觀吧！

對了，品如大店長前陣子打電話問我，去年秋季班有一堂課是談群眾募資，這種募資手法怎樣才能運用在她的汽車銷售事業上？因為有了問題，答案亦不遠，那天她也告訴我，心中已經有譜，大概知道該怎麼做了...。

從品如大店長身上我學到的是，多數人之所以沒拿到張忠謀名片，原因不是張忠謀沒給你，而是缺乏主動站向前遞出名片的自信，「自己」正是限制自己可能性的最大敵人啊！各位是不是要給這樣一位，用連續創業心態、抱著學習精神，不斷接受新觀念挑戰的大店長，掌聲和喝采呢！