做生意的眉角》吃虧不是佔便宜！要能適時當「壞人」才能成大事

上次一位製造業的林老闆，與我說了兩個故事，分享他的生意經。

一個關於他老婆，一個關於他女兒。一個是好人，一個是壞人。

愛當「好人」的老婆

有一天，一位生意往來的老客戶來家裡談生意，要討論下一季代工的價格，這是一張3萬打的訂單，由於原物料的上漲，林老闆打算每一打成品的代工報價，要從原先的180元漲到200元。

「林老闆我們都合作那麼久了，我知道原物料上漲，大家就共體時艱，這張單就算185塊吧，以後再調整如何？」來訪的客戶試著殺價。

然而林老闆早已調查清楚，市場上並沒有其他競爭者能提供更好的條件及報價，客戶只是想嘗試殺價，最終還是只能接受自己的200元報價，於是林老闆把價格踩的很死，只等對方屈服點頭。

而為了有殺價的機會，對方的臉早已垮了下來，與林老闆不停舌劍唇槍，講得有些不可開交，本來應該合氣生財的生意場合，也說得有些僵了，但林老闆的報價就是不為所動。

「啊唷，大家都老朋友了，老公這張單還有些利潤，不如就大家各退一步，190塊行不行啊？」林老闆的老婆端茶過來，看到大家講得面紅耳赤，自作聰明的跳了出來當好人，想要幫忙搓和價格當個合事佬。

「好！就聽大嫂一句話，190塊！」客戶見機不可失，立刻順水推舟咬住了這個價格，林老闆整個臉都綠掉了......

就因為老婆的這個各退一步，林老闆再也拉不回200塊了，愛當「好人」的老婆一句話，就讓自已少賺了30萬，林老闆心中暗暗發誓，從此所有的生意場合，絕對不讓自己的「好人」老婆在場。

願當「壞人」的女兒

林老闆有一個女兒也在公司幫父親做事，這個女兒很有自己的想法，平時老愛頂嘴，但卻是個貨真價實的「生意兒」，在必要的時候很能「扮黑臉」甚至「演壞人」。

有一次林老闆與女兒來到大陸談生意，希望能夠找到一位擁有專利權的企業主合作，但這個企業主並未公開自己的聯絡資料，主要的訂單都是以老客戶為主。

於是他們先去拜訪了另一家跟這位專利企業主有往來的王老闆，但同行相忌，林老闆很清楚，老老實實的跟王老闆要聯絡資料絕對要不到，不妨就試著套套看吧！

「我等等要去拜訪這位企業主，卻把聯絡資料忘在飯店了，不知你那邊有沒有，給我個方便？」林老闆開口問了王老闆。

王老闆聞畢，立刻繃緊了生意人的神經，築起了防備心。

林老闆的女兒清楚父親的心思，也看出了對方的戒心，於是不等對方開口，就率先抱怨起自己的父親來：「昨晚就叫你要先把資料放在包包裡，結果你還是忘在飯店了，很遠耶，要回去你自已回去，我才不要跑那麼遠。」

林老闆的女兒得了理還不饒人，喋喋不休一直唸、一直唸，還鬧起脾氣來，現場的氣氛弄的有點僵。

這位王老闆見狀，想了想反正他們本來就有聯絡資料，只是忘了帶在身上，我何不做個順水人情，當個和事佬給個方便，於是就將這位專利企業主的聯絡資料給了林老闆。.

懂得隨機應變又不怕當「壞人」的女兒，就這樣幫父親拿到寶貴的聯絡資料。因此往後林老闆只要出去談生意，只帶女兒在身邊，而把自己的老婆列為拒絕往來戶。

愛當「好人」的人，常常專注在人情上，反而容易扯人後腿。

願當「壞人」的人，才能專注在任務上，反而能夠推人一把。

「記帳士的商管筆記」專欄列表

記帳士的商管筆記