一上台簡報就超緊張？廣告界比稿大師：千萬別拿賈伯斯當榜樣

「愛裡沒有懼怕，愛既完全，就把懼怕除去；因為懼怕裡含著刑罰，懼怕的人在愛裡未得完全。」（約翰一書四章十八節）耶穌面對群情激昂的群眾與所有反對勢力，能夠不緊張，是因為「愛裡沒有懼怕」。

以愛為基礎，他不怕被反對者否定、不怕被人拒絕；同樣的，如果你熱愛生活與工作，就不怕人家說你很遜，不怕被老闆否定，不怕被客戶打槍，不怕自己表現不好。所以《聖經》說，只要你心中有愛，就無懼怕。

分享個人的小往事：記得我小時候很怕狗，因為媽媽說我曾經吃過狗肉，後來聽人家說狗會聞出吃過狗肉的人，這點一直讓我很害怕，雖然我不知道這是不是真的，不過我就是怕。

直到有一天，讀到這一段「愛就沒有懼怕」，終於讓我想通了，的確如此，我會怕狗，是因為我確實不愛狗。所以即使我故作鎮定，但狗卻可以感受到我的緊張，也跟著武裝起來；相反的，我看見孩子天真的跟大狗玩在一塊兒時，很自然而和諧的互動，似乎狗兒也知道孩子們愛牠。明白其中的玄妙嗎？

千萬別跟我的同事一樣畫錯重點，他們以為我暗指客戶是惡犬嗎？暈，當然不是，這裡我要說的是，客戶也是會感受到你的緊張。在進一步解開克服緊張的方法之前，我們對緊張要先有正確的認識，就像認識你為什麼而害怕一樣。想一想，你到底是因為害羞？還是無法直視陌生眼神？或是不喜歡麥克風？好好分析回想一下找出具體的緊張原因吧！

一般來說，「提案結果」肯定是提案者最「重要」的事，所以會緊張是自然反應。因為「看重」，是造成緊張最普遍的因素。舉例來說，當你遇到心儀的對象，心會撲通撲通跳個不停，或者支支吾吾連自己都不知道在講什麼鬼話，這是因為你看重、在乎，才會緊張得連話都說不出來、說得不好。

相反的，如果跟一個完全挑不起你興趣的對象吃飯，你會緊張嗎？當然不會，心無所求，自然就不需要緊張了。很多人都以為害羞的人才會緊張，其實並非如此，他的害羞可能是因為不熟
悉，一旦上手就不怕了。另外，有人自以為不會緊張，可是一站上舞台就緊張了，而且所有人也都看得出他的緊張，若是這情況那可就糟了，因為這表示他完全搞不清楚自己的狀況。

克服緊張有個重點，就是不要把期待值設得太高，一旦你做不到或能做的太少，會產生期待上的落差，也是讓人容易緊張的原因之一。

你不必一站上台就認為自己要像名主持人一樣活潑生動，也不必逼自己馬上要成為名嘴，特別當你還是新手，還在尋找個人風格的時候，只要先做兩件事：練習與調整目標，我常講，與其調整策略不如調整目標，就是這個意思。剛起步時不必練習完美，重點要先放在練習把話講清楚，說話清楚了，通常就能降低緊張感，如果能更進一步理解自己為什麼緊張，自然能減去大半緊張感。

緊張感減了，心中有愛了，只要夠熱愛你的工作、你的提案，在客戶面前自然會展現安定與自信；就算失敗，客戶仍會聽見提案者真心誠意的建議。這看起來老套，卻是我工作的基本態度。

對緊張有了基本理解之後，接著，就是界定你為何緊張。

是的，你真的很緊張，但你仍得上場提案，於是你心中想像賈伯斯的演講畫面，同時也害怕無法做到像賈伯斯一樣精采的演說，接著你就更緊張，因為實際狀況未如心裡預期與想像。想一想，你是不是曾經這樣？

記得，你不是賈伯斯，你得做你自己！

我就用高爾夫球的訓練為例，如果你只有一百二十桿的能力，就不要找九十桿的高手跟你打，最好找個一百五十桿的人來一起練習，你的目的不是為了一較高下，而是為了訓練正式上場時的穩定感。這樣的訓練方式能增加成就感，而成就感正是消弭緊張的最佳方法，不只如此，還會帶來樂趣與熱情。

相反的，如果找了一位高手來跟你練球，他打一桿，你打了六桿還停在原地，你肯定緊張死了，一緊張就有壓力，打球樂趣沒了，熱情沒了，最後你可能再也不想站上場了。任何人都知道，能力不會一下子到位，一開始不要以過高的標準來要求自己，找個實力相仿的對手來練習，好好鍛練穩定感與臨場感。逐漸累積技巧，成就感也有了，自然能慢慢往九十桿的目標前進。記得，不必要求完美，因為世上沒有完美的提案。

只有一百二十桿的能力就打一百二十桿，只要能正確認知，真實期待，你依然可以懷抱九十桿的理想，提案的態度也要如此。永遠要認清自己的現實狀況，我們不必把自己當超人，適當時候也要懂得示弱；示弱，不代表你軟弱或能力有問題，這只是承認自己做不到的部分，只要你能承認做不到的，就會更加突顯出你做得到的價值！別當自己是賈伯斯，你了解自己的狀況後，才會表現中肯、自然且不誇大，清楚自己能做些什麼，反而有助你與客戶之間的合作關係。

所以接受自己真實的狀態，不要有錯誤的自我期待，這只會帶給人錯誤的沮喪與挫敗感，挫敗感在這裡是不必要的，別自己嚇自己啊！

你不是名嘴，不是賈伯斯，不必投射自己像他們一樣，只要把提案的每一頁都講清楚，清楚你要做什麼，清楚知道你要在哪一頁加入什麼笑點，也知道，只要把提案清楚說給客戶聽，所謂的緊張就不會再成為你的問題。

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