身穿A&F、Nike球鞋！一個中國官員來訪告訴我們：了解競爭者，比喜歡或討厭更重要

幾個星期前，我們突然從合作窗口那邊接到一通電話，這位朋友剛巧會在隔週主持中國官員造訪台灣的活動。這位官員來自中國某個二線城市的台灣事務辦公室，特別負責台灣投資相關事物。

朋友去中國開會時認識這個官員，答應會在他來訪的時候作陪。他問隔週是否能來我們公司拜訪，對兩岸最新趨勢和商業想法交換一些意見。

對於許多人，特別是之前沒有去過中國，只能從許多故事聽聞中國事情的人而言，我們可能依然抱持著對中國商人或是政府官員的許多刻板印象。

他們預計到達前一個小時，我們很快把這件事情跟同事稍微交代了一下。很多人會想他大概穿著全套西裝但沒有打領帶，黑色西裝褲和黑皮鞋中露出白色襪子，大約會是個中年人。他會大聲說話，對台灣年輕人行事囂張，不會談論細節，直到他離開我們也不會有真正的對話。而所有的意見或是方案都會非常「中國中心」，對於其他世界的觀點或是別人的感受不太敏感。

幾分鐘後，他們走進來。同事禮貌地帶他們稍微參觀了一下辦公室，介紹了公司的現況和發展，花了15分鐘跟他們討論營運方式、公司理念，以及我們未來的方向。最後，大家進入會議室，更正式的介紹彼此並交換想法。

坐在我前面的人連30歲都不到。

他穿著一件短褲、A&F的Polo衫和Nike球鞋，背著一個雙肩背包。他很活潑、有禮貌，看起來就像是我們預期會在台灣見到的一般新創公司創辦人，甚至看起來更像是一個來自台灣的大學研究生。

他來自中國一個二線城市，去念了紐約大學，對台灣一直非常好奇，申請了台灣的大學當交換學生，他在這邊待了幾年，然後才回去家鄉為當地政府工作，現在是對台灣市場和投資事務的經理。他會講流利的英語、有點台灣味道的中文，甚至可以說些台語。在台北住過幾年，其他幾個大城市他也都去過。

簡而言之，他的行為和談吐都不像我們對於一個中國官僚的老式想像，而更像是一個比我們還了解台灣年輕人的人。

我們問他此行的目的為何。「吸引台灣的新創團隊去他的城市，」他說。「我這週是要盡可能的拜訪台灣的新創團隊，了解他們在做什麼，以及我該如何才能夠吸引他們到我的城市。我們有一個科學園區，隔壁是一個全新的台灣新創園區，有全新的建築物、公寓和其他設施。

我們知道創業對於一個新團隊來說有多困難和有多少挑戰：不管團隊來自哪個國家，都要在吸引初始資金、找到好的辦公室和環境的同時，還要專注在開發好的產品、找到好的團隊，以及節省成本。

因此，對這個台灣園區，我們希望能夠盡可能有直接的幫助，不要有官僚作風，我們幫忙處理所有的文書作業。前半年，所有辦公室、租金和費用都會全免，都由政府資助。讓新團隊能夠專注在自己的業務上。所有住宿費用也都全免，全都可以住在剛蓋完的公寓裡面。

為了讓這個園區更有幫助，所有加入的台灣團隊，前半年，我們還會補助所有的生活費用。

半年後，我們會邀請來自中國許多投資人和創投公司，看看你們的進展，並幫助你們建立人脈關係，以及接地氣。如果有一個投資人投資，我們市政府也會投資相同金額。

我在台灣當了很多年的學生，我依然每年都會來這裡觀光，我真心的希望能夠吸引這裡最令人興奮的創業團隊去我的城市。」

讓我們停一下，暫時拿走我們對中國逐漸興起的商業影響力可能會有的情緒、憤怒、不安以及任何複雜的感覺。反之，用這個故事當作一個例子，可以想想我們所在的位置，我們未來有一天該如何跟他人競爭，以及政府該在這種情況下扮演什麼樣的角色。

這個例子，以及我近幾年跟中國政府官員接觸的例子來說，特別是新一代的年輕人，表現出來往往都是跟我們刻板想像相反。

他們通常花了幾年的時間在國外，非常理解世界事務。他們會說多國語言，也很清楚台灣是如何看待他們，也了解我們的顧慮和猶豫。也就是說，他們花了很多時間作功課以了解我們，比我們對他們了解多很多，而如果我們繼續低估他們的能力，依然嘲笑那些刻板印象，只是再繼續冒險而已。

在最近幾年，我們也常常聽到中國、韓國、新加坡政府或是大企業如何透過保證能夠接觸到更多資金、更多機會，以及更直接的政府補助、更少的官僚制度，來試著積極招攬我們最優秀的人才、剛畢業的學生或甚至是新創團隊。

這次的談話就是一個他們如何運作的例子。台灣政府能夠提供的補助遠遠不及。

在蜜月期那一切聽來美好的事物結束後，是否會有審查、潛規則和其他犧牲？很有可能，但這是看個別團隊是否要接受，出發前自己要決定這是否是個能接受的妥協。

有句老話：知己知彼百戰百勝。分享這個故事的重點不是要說其他政府更有效率，我們該如何大聲呼喊並抱怨我們自己的環境，以及我們如何不幸。

我們有多少人在某些事物上喜歡或討厭中國並不重要，因為不管我們喜歡與否，這就是我們要進入的競爭環境，大中華地區以及亞洲的年輕世代很快就要進入的比賽，而我們越快了解環境並做好準備，越好。

作者簡介_鍾子偉（Joey）