重男輕女商機？在印度，每賣2件男童裝才能賣出1件女童裝

「買衣服給小孩，很快樂」

在2015年夏天，在印度孟買、班加羅爾，對社經地位中上的已婚媽媽進行深度訪談，研究發現，許多媽媽認為買衣服給小孩，是件很快樂的事！

班加羅爾的一位媽媽，在談到買童裝時的反應是：「感到高興」、「多采多姿」、「許多的回憶」、「買衣服給小孩時的快樂」、「熱切地想要看一看」、「買衣服給小孩會讓我們很快樂」。

受訪媽媽大部分以穿起來可愛、顏色漂亮、摸起來舒服、價格可接受，做為替小孩買衣服的考量點，只有少數的高收入者才有購買特定品牌的行為。有位在孟買的媽媽就表達對Lee Cooper的偏愛，「為我兒子購買Lee Cooper衣服時，讓我感到快樂，他們有很多的款式和各種顏色。每當我的孩子在穿這個品牌的衣服時，都會吸引其他人的目光，這種快樂並不是其他品牌可以帶給我的。」

印度人重視家庭，相當捨得花費在親人身上，尤其是在都市工作的父母親，被工作占據大部分的時間，養成用物質寵愛孩子的習慣。尤其印度人口（共計12.5億）0至14歲占了28.5%，當世界各國面臨高齡化、少子化問題時，印度的兒童服飾商機顯得耀眼。商業發展研究院2012年調查發現，在印度部分城市中，兒童服飾和兒童用品是受訪者未來最想買的商品。

全球五個新生兒，就有一個印度人

Euromonitor調查數據顯示，2015年印度將誕生2,670萬的新生兒，意謂全球每五個新生兒當中，就有一個是印度人。印度擁有3.64億的兒童，是全世界兒童人口最多的國家；換算為市場規模，2014年印度童裝市場銷售額達到5,972億盧比（約3千億台幣），較2013年成長21%，未來五年的成長率持續看好。

父母忙於工作，用物質寵愛孩子

印度現代化的發展，造成大多數父母親在都市中謀生，當時間被工作占據，陪伴孩子的時間隨之減少。為了彌補心理上的不足，印度父母改以物質滿足孩子，讓孩子比以前受到更多的物質寵愛。

從印度高比重的兒童人口和高生育率，清楚看見未來童裝市場的成長潛力。值得注意的是，印度社會仍存在重男輕女的傳統觀念，人口結構男女比重失衡，父母長輩比較願意為男童添購新衣，因此男童裝的需求遠大於女童裝。

重男輕女，造成蓬勃的男童裝市場

2013年，嬰幼兒服裝在印度的銷售額成長27%，是童裝中成長最快的次領域。同年度，男童裝的成長幅度達22%，女童裝的成長幅度只有16%（等於每賣兩件男童裝，才能賣出一件女童裝）。支撐童裝市場成長的最大原因，便是家庭可支配所得的提高。

排名第一的童裝品牌，市占率只有3%

印度童裝市場的前十大品牌約占6%的市場，其他品牌或無品牌的童裝，則占了94%。印度排名第一的童裝品牌是Lilliput Kidswear，零售據點隨處可見，市場占有率僅有3%；排名第二的是Gini & Jony，2013年的市場占有率約為1%，顯示消費者對於印度童裝市場的品牌忠誠度相當分散。

印度低階、無品牌童裝的市場非常熱絡，同時許多國際精品品牌如Versace、Armani Junior、Fendi、Gucci和Burberry等紛紛進駐印度，看準金字塔頂端富者的消費實力，以及兒童人口的成長潛力。但目前尚未出現如NIKE這類運動服裝的領導品牌。

選購童裝，是建立親子關係的重要工作

在訪談中發現，對受訪媽媽而言，選購童裝給自己的小孩，不僅是「買衣服」，更是建立親子關係、展現自己家庭的重要工作。隨著季節變換、節慶場合、參加宴會等因素，都會刺激父母親為孩子買新衣服。

印度消費者對童裝品牌的忠誠度低，相對地對新進品牌的包容性強，有利於新品牌切入印度市場。在通路的選擇上，雖然目前傳統市場仍有重要地位，但社經地位較高的消費者，偏好現代化通路，待網路通路逐步普及，未來將有不同的機會與挑戰。

作者簡介_商業發展研究院