林書豪給我們的職場啟示：適者比強者更容易生存

即將訪台的台裔NBA球員林書豪，將於今年合約到期後成為自由球員，自從2012年在紐約打出一段Linsanity傳奇之旅後，近三季林書豪都表現的相當掙扎及低迷，找不到自己在球隊中的定位，然而究竟什麼叫定位呢？

學生時代的班際籃球比賽中，較搶眼的可能是最會得分的那個人，然而到了系籃比賽時，較受青睞的可能反而是班上最會防守的那位。因為球只有一顆，在有更多好手的系籃比賽時，可能不再需要慣於掌握主導權的選手，而擅於防守的球員就算無球在手也能有所貢獻。因此，一個人在球場上的價值，不是取決於個人能力，而是取決於市場需求，適者比強者更容易生存。

在行銷學中為了要滿足市場的需求，就要先作好明確的市場區隔（Segment）、目標選擇（Target）及自我定位（Position），這整個過程就被稱為STP行銷策略。

一、市場區隔(Segment)

市場區隔的觀念最早可追朔到18世紀的英國，當時火車車廂被分為一般車廂及商務車廂，並採取了不同的定價及服務，從此商人開始有了差別取價的概念。市場區隔最主要的目的就是要將市場區分為不同群體，讓每一個子群體具有相類似的需求及特徵，以便於進行分析及選擇。

在籃球場上同樣也要作市場區隔，首先在位置上就分成了中鋒、大前鋒、小前鋒、得分後衛及控球後衛，之後依據球風又可概分體能型、射手型、組織型、苦工型、持球型或無球跑動型，而在商業運動中，更可依年薪區分為不同等級的身價區隔。

除了明星球員外，能夠在職業球場上受到重用的，反而不是那些什麼都會來上一手的，而是能夠專精於某些領域的功能型球員，也許是投籃精準，也許是籃板扎實亦或是助攻到位，這也是為何許多在高中或大學叱吒風雲的全能球員，到了職業運動場上後就失去價值的原因。

二、目標選擇(Target)

完成了市場區隔後，就可依據自己的優劣勢，去進行目標市場的選擇。如果你是一個慣於主導球權的人，就別找一支不會給你球權的球隊，如果你只會打陣地戰，就別選擇一支快節奏的進攻部隊，如果你是個黃皮膚的台裔球員，就別找個對膚色有偏見的教練。

目標市場的選擇重點不在於你多有本事，而是市場需不需你，選擇一個能夠發揮己長的區隔市場，才有機會發揮自己的真正價值。

三、自我定位(Position)

定位是STP行銷策略的最後一步驟，定位就是要依據作好的市場區隔及目標選擇，為自己找到一個明確的位置，並好好的扮演好這個角色。行銷最大的錯誤，就是妄想達成消費者所有想要的東西，事實上當我們想要代表所有事情時，我們根本就無法代表任何事。

市場上的商品要有定位，來決定目標顧客。
職場上的人才要有定位，來決定職位安排。
戰場上的士兵要有定位，來決定任務執行。
球場上的選手要有定位，來決定球員配置。

那麼，林書豪的定位出了什麼問題？

成功的經驗或習慣，可以讓人在未來更具影響力，但有時這些經驗或習慣，也可能成為轉型及定位上的阻礙。林書豪2012年在紐約尼克隊少兵缺將的情況下，擁有了球賽主導權並打出了自身價值，他的身體會記住並習慣這個成功的比賽感，然而擁有球賽主導權畢竟不是一個常態，他更需學習的反而是在沒有控球權時，什麼樣的定位及貢獻才最具市場價值。

即使如麥克・喬丹（Michael Jordan）般具影響力的球星，都會在職業生涯的每一個階段，重新去調整並定位自己在球隊中的角色。因為只有為自己找到一個最好的市場定位，才是將己身價值最大化的惟一途徑。

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