去大學演講「電子商務」，來的卻都是中年人...老總：看出台商的焦慮

我踏進學校大門，不禁一皺眉頭，完全沒有方向感。不做學生已很久了，校園是我最不熟悉的地方。

我受邀到台中一所大學來演講，講題和電子商務有關，也有討論福建自貿區的政策。

走進會場，我嚇了一跳，因為幾乎是坐滿的，大約有200人，主辦單位告訴我，早上人更多，許多人只能坐在地上。到下午還有那麼多人，代表大家對內容有興趣。

但重點不在於人數，而是這些人的背景，大部份是三、四十歲的中年人。我原以為數位經濟題目，又在大學裡舉辦，聽眾應是學生或年輕人，但事實並非如此，看來很多企業都想轉型。

這代表了社會的焦慮，傳統商業模式已走到了盡頭，但電子商務又很遙遠。台商在中國大陸製造業已混不下去了，新的福建自貿區似乎帶來一線希望。

一個月前，大陸宣布成立福建自貿區，和天津及廣東並列三個新的自貿區，計畫和台灣加強交流。

台灣去年研議「自由經濟示範區」，最後被封殺。但這次福建自貿區並不需要台灣方的同意，因為大陸是單方向開放，陸資不會來台，台灣人卻可以自由地去福建做生意。

除了方向以外，程度也和過去不同。有人說福建自貿區公布的是「超服貿政策」，因為內容比服貿更優惠，包括金融、電子商務等現代服務業，而且不同城市（廈門、福州、平潭）都有清楚定位。

福建這二年自成格局，成為最適合台商的新市場。和早期的東莞及後來的昆山不同，福建的閩南文化讓你覺得就在台灣，其他地區是因為台商聚集，才有那種台味，但福建是天生的。

上海或北京並不適合台灣，台商既沒有北京的大格局和官場習性，也沒有上海的氣派和商場精明，雙方的距離越來越遙遠。

但福建不同，就像一個迷你的中國。大陸人不會認為福建足以代表中國，但對台灣人來說，福建是中國的最佳縮影。自貿區政策「先行先試」，雖然非直接面對中央，但感覺上是一個可以搞定事情的窗口。

李克強總理最近視察福建自貿區，明確表示「62號文」對台商不溯既往，也就是大陸以往給台灣的地方優惠政策仍可保留。在大陸其他地區，台商摔倒了很難再翻身，只有在福建還有人把你捧在手上、當一回事。

即使現在最熱門的「一帶一路」也和福建有關，福建是海上絲綢之路的起源地，也是一帶一路「二翼」中的一翼，戰略地位極其重要。台灣沒有進入亞投行，沒關係，只要掌握住福建這個一片一峽，就可間接布局區域「走出去」策略。

未來兩岸談判，包括服貿和貨貿，大陸應不會再單方讓利，而會逐漸走向公平原則。但福建自貿區不一樣，這不是談判，不需要台灣同意，更何況表面上是大陸吃虧。

但吃虧就是占便宜，台灣其實輸大了。福建對台灣而言有致命吸引力和強大磁吸效應，台灣等於自我矮化，將來和大陸關係會集中到地方經貿特區。

面臨兩岸政治現實，服貿和貨貿要順利通過，困難重重。福建自貿區也算是一條不得已的路，將會成為未來兩岸經濟合作的新平台。

世界變了，台灣不了解的是，國界已沒有意義，區域合作可以創造經濟的新疆界。許多台灣人只會捍衛這個「小點」，而不懂得將點和點連成線，將線連成面，而這正是中國大陸一帶一路在做的事情。

上周美國國防部發布報告，稱中國在南海積極填海造地，為的是要改變既存事實，阻止美軍介入南海和東海的潛在軍事衝突。

這個說法馬上被大陸國防部嚴正駁斥，表示中方維護領土主權和海洋權益，合理合法，美國報告罔顧事實、肆意歪曲。

最近大陸研究台灣問題最權威的智庫廈門大學台灣研究院表示，台灣年輕人在兩岸關係上態度非常複雜，軟硬都不吃，擔心未來沒有九二共識，兩岸政治對立會加劇，大陸「不得不」做最壞打算，也就是軍事準備。

美中都在分析危機來臨，台灣緊張嗎？恐怕不會，台灣人這幾年對很多事情都已麻木，服貿、貨貿、自由經濟區未過，中韓簽定FTA、大陸發起亞投行，有什麼關係？政府不要隨便嚇唬民眾。

中國的核心戰略是「連結」，透過連結達成區域化、全球化目標，不管是一帶一路或是股市「滬港通」都是如此，連結就是力量。台灣正好相反，為了反中於是反對一切連結，導致台灣在全球的孤立和邊緣化。

最近「大數據」被廣泛討論，我覺得很有意義：看見個體，可以了解整體；看見過去，可以知道未來。台灣的大數據是什麼？It doesn't take a genius to figure it out，你我都很清楚。

台灣的上策是開放，不只對大陸開放，也對全世界開放，讓自己變成所有經濟流動元素（人員、資金、貨物、資訊）的樞紐，引導台灣走向「總部經濟」，在兩岸交流中重新定位台灣，創造新的商機。

但也有人會認為，大陸越開放，對台灣的磁吸就越嚴重，所以應把門關起來，不讓別人進來，也不讓自己出去，走上「戒急用忍」的老路。

從馬英九證所稅的經驗來看，管制越多，逃離越快，人民為了利益會做自己的連結，跑去別的地方，到頭來政府是一場空。

周末看了一場電影「總統遊戲」（Big Game），片名很有趣，對台灣而言，這的確是「總統」的「big game」。

Fasten your seat belt，不要太篤定，未來事情的演變，有可能超出我們的預期！

作者簡介_黃齊元