關於「這件事」，只有「女高中生」才能給你正確答案

有個正打算引入國外流行影音產品的朋友，對自己的「貨」信心十足，在我面前講得滿嘴都是泡。

我回應：「那你有在女高中生裡做過市調嗎？」

「我這是賣給阿宅的耶，在女高中生裡做市調幹嘛？」
「如果女高中生討厭這東西，那大概就掛定了。」
「哪有這種事！？」
「事情不是笨人想得那麼簡單。」

在諸多關於流行文化的理論中，有個實務原則很妙：

「一個流行文化產品是否能熱賣，女高中生對此的態度會是領先指標。」

這個原則在影音娛樂類上的效力最強。如果女高中生普遍無法接受某個產品，其前景就不太樂觀。

如果是「男子偶像團體」「美妝美髮產品」，那這話應該沒什麼好爭議的。不過，如果是「女子偶像團體」呢？這和女高中生又有什麼關係？

在許多人的直覺中，女子偶像團體是賣給「宅男」的，許多經營者也依此想法來策畫女子團體的行銷。這樣會成功嗎？

看看台灣「宅男女神」比宅男還多的窘況，就知道「正妹吸引宅男」的想法根本是錯的。

日本的AKB集團，一開始也走純宅路線，在創團最初三年一直無法突破銷量的天花板。2008年之後，製作人轉而主打一些女性較易接受的詞曲風格，AKB集團才出現爆發性的成長。

AKB集團旗下的某位成員， 一次「微服出巡」逛街時，無意間聽到身旁女高中生的手機響起，正好就是她們新曲的鈴聲。她當場爆淚，因為這代表主打蘿莉風格的她們也開始被女高中生接受。那就有機會紅。後來的發展果真如此。

再換個國家看看。前些年，韓國媒體舉辦了一次「歷來最紅女團」的票選活動，各年齡層的韓國民眾都可參加。也在台灣擁有高支持度的「少女時代」，卻只拿到第二名。

第一名呢？是已停止團體活動近十年的「Fin.K.L.」。

這個四人的女團，不只有男性支持，許多目前三十來歲的韓國輕熟女，當年也都是忠誠的高中生支持者。Fin.K.L後期走強而有力、自信十足的性感風格，正好就是韓國少女期許的理想女性形象，因此其支持者人數遠遠超過同時期的其他女團，甚至足以讓她們跨越時空打敗少女時代。而少女時代能坐穩第二，也是因為她們有一大票的粉絲是女高中生。

宅男就那些，而能吸引到多少高中女生，將決定誰能勝出。是女高中生推動這些女子團體從小眾走向大眾。

那為什麼女高中生會有這種影響力？

首先，她們真的會花錢買產品，而只有消費才能維持整個產業鏈的生存。

某業界老將曾在我面前痛批宅男只會一天到晚抓檔案，就是不願買產品，錢都拿去買電動點數。（或許電玩就是那少數不用看女高中生臉色的流行產品）而女高中生就算沒那麼迷，也會花好幾千買演唱會的門票。女高中生憑自己就能「培養」出流行文化產品。

其次，女高中生對其他族群有很強的感染力。

女高中生的喜好很容易成為社群內部共識，進而產生集體消費活動，而促成真正的流行。對其他女性而言，消費同樣的產品將顯得青春、有活力，而對男性而言，追逐同樣的產品，則有向女性示好、表示價值觀一致的意味。

相對來說，阿宅喜歡的產品，則可能染上負面的評價，會讓大家反而不太想消費，以免被當成是同一種人。所以女高中生能「推送」流行文化產品到更大的客群中。

第三，是女高中生相對卓越的審美能力。

在依各年齡結構劃分的主要社群中，也只有女高中生有這個時間和興趣投注於廣泛的審美活動。在同儕的影響之下，許多女高中生熱衷於接觸與操作美感資訊，也因此擁有較強的審美能力。產品能若獲得她們的肯定，應會較有市場競爭力。是以女高中生也有「審鑑」流行文化產品的效果。

難道都沒有反例嗎？我還是來平衡報導一下。許多女高中生力推的男子偶像團體，其實無法盈利，更別說是打入其他社群的消費市場中。原因或許是同質性的產品過多，分散了營業額。

雖不見得是萬靈丹，但針對一般大眾設計的流行商品，適度參考女高中生的意見修正，應該還是會對銷量有所幫助。

即便不打算參考她們的意見，你至少也該做一個「不會得罪」她們的產品來賣。說真的，她們就算炒不起一個產品，要讓你的產品掛掉，還是很容易的。

作者簡介_周偉航