求職者必看！面試時問到「上一份薪水拿多少」，該怎麼回答比較好？

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你正準備著即將到來的工作面試或接起招募公司的來電，這時你正對於即將到來的新工作感到興奮，但接著一個令人畏懼的問題迎面而來：

「你上一份工作的薪水大概多少呢？」

你必須準備好能回答這個問題！

我能夠告訴你這個問題的絕佳答案，但是有一個重要的條件，那就是你必須屏除傳統招募、求職兩方關係的窠臼，如此一來才有辦法使用我所給予的建議。

你必須走出標準的弱勢求職者框架，並且認清到，你與招募者是在雇用過程中地位平等的合作者。你並不是卑微的工蟻必須爬過好幾堆碎玻璃才能得到工作。

任何不賞識你的人就不值得讓你多花時間。作為一個擁有兩把刷子的求職者，多花點時間找尋真正看得出你的才華的人才會讓你更加快樂，千萬別在不受到重視的地方自怨自艾。

在你以高 EQ回答之前，你必須看出這個問題本身所本身所帶有的不合適性。

你從前的工作拿到的薪水是多少，根本就不關任何一個雇主的事！

當然，他們會告訴你這與他們大有相關，而且拒絕說出過去薪資訊息是個相當難相處的象徵。更沒良心的雇主會告訴你，他們「必須」要知道你過去的薪資水準，如果不說的話這次的工作機會就沒了。

• 慣老闆招數：比前份薪水多給一點就好啦

他們會想要知道你的詳細薪資訊息，當然就是為了要維持他們議價的權利凌駕在你之上。別管他們了！這種卑鄙的雇主對你也沒有任何一點好處！他們當然不需要你過去的薪資水準，要的只是你的目標薪資額度，而你就是要學著怎麼給予這項資訊。底下的文本會教你如何分享這項資訊。

他們會告訴你這是個企業主統治的市場。錯！去 Google「人才短缺」（talent shortage）這個詞，你會看到超過 700 萬筆搜尋結果。你在這個雇用的機制中卻還是只擁有你所相信的那一點點權利。

雇主接著會告訴你：『我整天在問面試者這個問題，這本來就是個合情合理的問題！』他們在說謊！這問題可能真的一直被提起，但可是一點也不通情達理，完全就是相當擾人的問題！

如果一個雇主沒有辦法在不得知你從前薪資的狀況下，客觀地審視你的能力，那想必他本身就是個差勁的雇主！

當你終於領會到根本除了最親近的朋友、家人、或稅務服務專員會過問你的薪資與存款得時候，基本上已經處在一個待宰小綿羊求職者的心理了，甚至長達數年的時間。

你可以做一件相當重要的事—在不讓雇主感覺到你回答相當無理的前提下，在心中將問題改變成：『我們要開什麼條件才能讓你來我們公司上班？』接著，回答這個問題。

當你處在求職者的長龍大隊中，最好表現的對公司具有益處並且容易相處。但同時，你也千萬不能自己就供出數字來，即使是面試官預期中的價碼也不能承認。

一旦你放棄堅守過去薪資水準數字的這道防線，那就會完全失去談判的影響力。許多雇主並不會在高出你過去薪資水準 10％以上的薪水聘用你，他們認為那 10％對換工作的人們來說已經夠了。

如果今天你在賣一棟房子，有人問你：『最近有人對你的開價是多少？』你會告訴他們去量沙子吧。那可是你的私人資訊，而握有這個資訊的人就會在談判中佔便宜。

如同雇主不會告訴你上一個人在這個職位的薪水一樣，那可是最高機密。而你過去的薪資也是同樣的道理。

你能夠踏出框架，並且抱持愉悅與禮貌的態度，同時又能劃下什麼能夠說與什麼不能說的界線嗎？如果可以，我保證面試官會對你有更高評價。

他們會更尊重你。抗拒你卑躬屈膝、扭曲自我來討好面試官、雇主的慾望吧，這並不會讓他們看上你，只會有反效果而已！

• 堅持說出你的期待薪資

面對說出實話的恐懼吧，以下是整個模擬的對話：

面試官：所以，Derek，說說你上一份工作的薪水是多少吧？

你：噢！其實這次找工作，我的薪水大概設定在＄50,000 左右，想請問 ballpark 有這樣的職缺嗎？

面試官：我想也是，這個薪水應該也差不多是我們的需求。但是，你知道的，我不是主管，所以可能還是要知道一下你上一份工作大概的薪水。

你：我完全了解。你有必須要問面試者的問題，但我想我提到的薪資＄50,000 是你應該填在表格上的正確數字，因為那是我來到這工作希望要求的基本。

面試官：好的，但確切來說我必須得知的是你上一份工作的薪水。

你：如果我這樣洩露個人的財務資訊，我的會計師應該會殺了吧。你可以理解吧！如果這份工作的薪水大概在＄50,000 左右，我們才有繼續談的道理，是吧！

面試官：好的，那我就寫下吧。

面試官會一直不斷追問資料欄中的薪資歷史，是因為這是個篩選人最簡單的方式，這項因素也是他們在第一輪討論中的重點。

他們並沒有要和你一同鑽研公司的策略或生命的意義之類的議題，就只是走過一套機械式的商業流程而已，他們想要簡單化，而你也是！所以給他們一個你能接受的標的數字，然後繼續下去吧。

而你要從哪邊得到你的薪資目標？你可以從 Salary、 Payscale找到；或是問面試官作為參考；或是像 SimplyHired 這種可以讓你從薪資水準找職缺的網站。許多的商業雜誌與網站也都會有年度薪資調查的專題。

這個方法，以及所有的職場方法論，都不只是廉價的小魔術。如果你的心態以及認為自身的能力是有價值而不用乞求一份工作的，那什麼對話都是次要的。

你沒有必要為了不分享你自身的薪資歷史、信用狀況、體重等等，而道歉。問別人這樣的問題本身才是嚴重違反禮貌的行為。去上班不代表就必須屏棄過去父母所教我們的禮貌。感到更強大了嗎？你的力量將會如同花草樹木一般慢慢成長。

開始在鏡子前練習說出：『我希望找到薪水在＄＿＿左右的工作。』吧！

（資料來源：AGENDA）

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