誰說房屋議價要從7折開始殺？房仲：現在想買到房，出價重點其實在…

近年政府調高房屋稅動作頻頻，不只重創豪宅市場，連只要是去（2014）年7月之後的新屋，都無可避免這波重稅衝擊，不過中古屋卻在這波打擊下倖存，加上都更話題熱，讓買舊的比新的划算，也因此中古物件在市場上詢問度大增，就有自稱是房仲業者的網友，在PTT上分享7個給買方出價時的建議，讓網友們直呼「中肯文」！

建議1：別出芭樂價，出價前先看實價登錄做功課

房仲業者表示雖然這個道理大家都懂，但是出芭樂價的還是有，通常這些談也談不動，他建議買方出價前還是先看實價登錄做功課，不僅出價較合乎行情，仲介去跟屋主談才有施力點，他也強調，今年房市差，多數人還是在場外觀望，因此要像前年的新行情不容易，除非真的喜歡，否則別追價。

建議2：開價要從7折殺？別聽他們亂說！

他表示，雖然還是有屋主愛開高價，但是開價與成交價是兩回事，所以專家學者說開價要從7折殺這種說法不能拿來當出價依據，「能當依據的只有行情，也就是實價登錄或是需求」。

建議3：別拿房屋缺點跟屋主議價　其實房仲都知道

很多買家都會以嫌棄房子的某些缺點來跟屋主議價，不過房仲業者認為，這樣的議價方式並不會讓屋主降價，只會讓屋主感覺不好，仲介也更難談價。他直言，買家看到的缺點其實房仲都知道，也早就跟屋主議價過，所以「會在意或不喜歡就不要買，這麼多房子不怕看不到喜歡的」。

建議4：出價要出行情價，是回不去屋主當初的購入成本

儘管房市現況低迷，屋主有讓價意願，不過房仲業者認為，想要屋主以當初購入成本多加一點賣出，他覺得不可能。他假設，屋主10年前以300萬元買入，不過10年後的現在賣的行情在700萬元，想叫屋主以350萬元「有賺就賣一賣」，根本不太可能。

建議5：不要一直回頭看房價，只會越看越沮喪

房仲業者認為，就是因為台灣法治不健全，才會讓有一些人藉機利用炒作房子賺錢，但是在台灣有些物品折舊後價值就會貶低，但就房子而言是越舊越貴，所以建議買家，不要一直想以前的房子有多便宜，這樣不但買不到房子，只會讓心情更沮喪而已。

建議6：別管房價漲跌，有自備款就先買房

他認為，目前觀望氣氛濃厚、屋主也有讓價意願，是個不錯的進場時機點，畢竟房價要下修幅度也不大，多半是盤整或行情中低點而已，加上台灣人有追高的習慣，所以他建議，雙北以南的買家若有預算壓力，先買2房卡位都好，等到有需求再換大房，因為房價如果漲，你的房子也跟著漲，賣掉後的錢還可以當作要買另一間坪數更大房屋的頭期款；若是房價跌，也不是只有跌你一家，就算賣掉買別間也沒有吃虧。

建議7：投資客的房子瑕疵多，能不買就別買

投資客的房子通常看起來都光鮮亮麗，但是房仲業者提醒，亮麗的背後搞不好都是壁癌、漏水，「很少有投資客會有良心到處理好再賣」，另外，他也直言，投資客很看重投報率，所以仲介很難說服降價，只好轉向要買家加價。因此他建議，除非地理位置、坪數或房屋本身條件都讓你很滿意，否則出價最多出在實價登錄的高點就好，不然實在沒有必要幫投資客創造新行情，房子不是只有一間再看就好。

此心得文一發就有許多網友紛紛表示贊同，網友kay2005表示，「能力所及喜歡有需求就買，真的不用一直等便宜，然後等不到才再抱怨」，網友j1o2s3e4p5h6也表示贊同認為「重要的是心中有行情啊！」。

─本文獲「好房網News」授權轉載，原文在此

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