友訊與聯想大和解，共享網路商機

誰能理解，僅半年前聯想還準備和友訊科技分道揚鑣、另起爐灶，但是一個月前雙方竟又簽下結盟合約？對於這樣的轉折，友訊董事長高次軒說：「無關爾虞我詐，這些都只是合作談判的必經過程。」

民國八十五年，聯想開始代理友訊的網路卡「D-Link」。「大陸從無到有的市場，的確驚人！」八十三年起就派駐中國的友訊中國區總經理黃哲煌表示。為了因應市場的成長速度，友訊也開始在大陸設立了兩條生產線，讓聯想進貨更快。聯想是中國當局重點扶植的電腦大廠，建立從「生產」技術」品牌」一貫目標的企圖心相當明顯。高次軒對這家等於「中國宏碁」的聯想集團老闆柳傳志說，當年宏碁也想順便跨足網路卡市場，但限於品牌的「進入障礙」，最後仍空手而回。

進入障礙？全中國第一電腦大廠完全不信邪。聯想的「老大心態」當然嚥不下這口氣，難道中國不能有一個自己的網路品牌？八十七年，「D-Link」在大陸賣了一千八百萬美元，但雙方也正式進入備戰時期。原因是聯想用友訊轉移來的產品知識，自創「聯想網路卡」，預計以七十人的行銷戰鬥群殲滅友訊在中國戰場的二十五人。成立大會上冠蓋雲集，連中共黨中央都派員出席。