人人都是公司的超業

我人生的第一個工作，是在國泰人壽擔任輔導專員，那是在外勤業務單位訓練業務人員做保險，我自己並不需要做業績。但是公司規定，每一個人每年都必須交一筆保險，所以賣保險也變成我工作的一部分，我也是公司的業務員。

後來我自己創業，辦了雜誌，訂戶是公司最主要的收入之一。當時公司經營得並不好，我訂定了獎金制度，規定公司裡的每一個人只要爭取到一個訂戶，就會有幾百元的獎金，鼓勵大家一起努力，增加公司的業績，也為自己爭取一筆獎金。

有了這樣的制度，讓我看到每個人的不同，少數人業績非常好，每月都能爭取到訂戶，少則六、七個，多則十幾個，同時也領到不少獎金，這些人對公司有極大的向心力，雖然本身沒有業務責任，但都努力成為公司的超業。