酒香會怕巷子深
前國家發展委員會主委劉鏡清 (攝影者．駱裕隆)
過去我在顧問業，常看見一個畫面不斷上演：一位受挫的老闆，指著自家精美的產品，不解的問我，「我們家的產品品質、價格明明就比對手好，為什麼就是賣不好？不是說，酒香不怕巷子深嗎？」
這次，我想談台灣企業在轉型時，最常踢到的鐵板之一，「看不清市場」。
現在某家營收超過十億元的台灣扣件大廠，當年進軍美國市場，端出來的第一個產品，是一款老闆引以為傲、專攻工業安全的扣件產品；沒想到，產品上架後，卻在太平洋另一端滑鐵盧。
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