成長的兩難》企業獲利失色、資源減少，該下修新併子公司營運目標？
1.50年金屬板材製造商完成首起海外購併，收下英國經銷代理7成股權，但剛併子公司卻面臨獲利下滑，該硬撐給資源或先求穩、下修營運目標？
2.商周CEO學院院長邱奕嘉與安永何淑芬、任孝穎解析：購併勝負關鍵在人與策略。最大的風險不是「選錯邊」，而是沒有檢視背後的策略邏輯。唯有釐清成長目標、整合共識、系統性的規畫，才能成為邁向國際的新引擎。
企業成長過程的七大成長痛：策略、人才、組織、文化、流程、環境和品牌。商周CEO學院院長邱奕嘉邀請六家顧問公司，分析企業真實面臨的兩難痛點。
此個案主要痛點在「購併」。購併後，母公司受關稅衝擊、資源縮減，此時該求穩，降低子公司獲利目標，或儘管將增加母公司財務壓力，也持續提供資源？
安永財務管理諮詢服務執行副總經理任孝穎（左）、安永財務管理諮詢服務總經理何淑芬（右）(攝影者．楊文財、程思迪)
我們是一家五十年的金屬板材製造商，今年完成第一起海外購併案，收購在英國的經銷代理商。這次購併意義重大，是我們從代工貿易轉型為自有品牌的關鍵一步，因為掌握通路，才能第一時間掌握市場最真實的回饋。英國是主要進口國之一，這次的目標很明確：加速成長、更貼近市場，並深入掌握當地的消費者聲音。
我們買下七成的股權，計畫在未來四年內再收購剩下的三成，分兩次收購的底層邏輯是：一方面深怕這位原本是老闆的總經理，拿到錢後會失去衝勁。
另方面，過去是合作夥伴，現在成為一級主管，這種關係的轉換非常微妙，如何拿捏與這位英國總經理的磨合，以及如何確保兩家公司文化的融合，將是未來的一大考驗。
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