一百年前的巴西鐘錶俱樂部

新加坡鐘錶網站《SJX》之前刊載了一則關於二十世紀初巴西鐘錶俱樂部的報導。當時高級懷錶做為一種奢侈品開始在里約熱內盧等大城市形成流行，憧憬這些精品、經濟上卻又難以負擔的中產階級是當地零售商亟於爭取的新客層，為了降低他們入門的門檻，有錶店設計出一套相當有趣的促銷模式，也就是所謂的鐘錶俱樂部。

簡單來說，它是一種分期付款，錶店每次會針對特定錶款為一定人數的顧客（比如說一百八十人）提供每週定額的付款機制（比如說七十四週，每週十法郎）。在這段期間俱樂部每週都會進行抽籤，抽中的顧客只要支付到當週，隔週以後就無須再繼續付款。也就是說運氣好的話，你有可能只花一期的錢就把錶帶回家，就算到最後都沒被抽到，至少也享受到分期的優惠，對這個階級的消費者來說，是個頗具吸引力的銷售手法。

在這套遊戲規則下，越接近後期會員的興致會隨著折扣越來越少而遞減，因此有些店家遂發展出加碼措施：以分期七十週為例，這些俱樂部將整個期程三等分，第二十三、四十六，以及七十週抽中的人不但不用繼續付錢，還會將之前已經繳付的款項全數退回，等於是免費把錶送給你，透過這種方式活動的熱度得以一路持續到尾聲，甚至越到後來越刺激。