懂得利他,把生意做大!他從創業失敗到打造億級養生飲
第一次創業卻年虧700萬!食科院國際總經理陳坤男經歷創業失敗後重新站起,花一年多做好一款養生飲品,靠「先利他才能利己」的信念,找到一群事業夥伴,讓人脈圈越滾越大,進而推出多品牌,把生意做大。現在成為高端養生飲前3大品牌,營收破億。
一款玻璃瓶裝的養生飲品賣出百萬瓶,三年業績成長三倍,成為高端養生飲品前三大品牌,公司營收破億。食科院國際總經理陳坤男創業失敗後,能東山再起,靠的正是相信「利他」。
創業太心急曾年虧七百萬
他花一年做好產品站穩腳步
「利他,就是設身處地為對方想,人家就願意跟你交朋友。」陳坤男說。
創業前,他當過銀行、藥廠經理,負責研發、製造、通路,擁有事業舞台和穩定生活。
但他決定和朋友創業,賣起主打養生健康的手搖茶。做的是小生意,抱負卻很遠大,想導入大公司商業模式和架構,卻連產品定位都不到位,短短一年虧七百萬,他只好認賠殺出、把店關掉。
陳坤男回憶,當時連太太都不認同他的選擇,「她每天看我越看越討厭⋯⋯。」
沒想到,經歷一次失敗,他還不放棄,因為看好養生商機,準備展開二次創業。有了先前的教訓,他決定先站穩腳步、找出可能的成功模式,再設法放大,不像過去想著快速擴張。
這次,陳坤男包辦研發、品管、銷售⋯⋯,花超過一年做好一款白木耳飲品,不同於競品把食材打碎,他主打讓消費者吃到完整木耳,還用玻璃瓶裝,提升商品質感。
賣相佳、用料扎實,讓這款養生飲品受到藝人喜愛,逐漸打開知名度,還因此被大苑子創辦人邱瑞堂看中,想在全台兩百多間門市上架商品,為陳坤男開啟一線契機。
他跑遍四十多家代工廠,終於找到廠商願意生產製程複雜、仰賴人工投料的銀耳飲品,加上與大苑子合作,終於等到生意起飛。
利他,就是設身處地為對方想,人家就願意跟你交朋友。
他看需求在哪,再擴大產線
與通路合作帶動品牌成長
站穩第一步後,陳坤男開始思考,如何運用現有資源,把生意做大。他推出七個副品牌,例如黑木耳飲、烏梅汁等,互補又各自發展。
擴大戰線,陳坤男有一套「先畫靶再射箭」的策略邏輯。比起同業先想研發,把產品做出來再銷售,他則反過來想,先看市場需求在哪裡,「如果通路端不要、我就不做,確保第一批貨都賣得掉,先立於不敗,再去擴大產能。」
如此一來,他得以減少成本、降低風險,把資源、心力放在產品設計和品牌行銷,至於製造、銷售等環節,則外包給專業廠商,透過與通路合作結盟,快速複製不同品牌。
「現在新的品牌要讓消費者看到,很不容易,」一位與陳坤男合作的經銷商就說,他透過與通路合作、上架曝光,主力商品紅了,就有機會帶動其他品牌成長。
快試快錯,找到成功模式再放大,陳坤男能揪到一群事業夥伴,正因為他相信,唯有先利他、才可能利己。
他提起一次在商周CEO學院「逆境領導」課堂上所學,引導教練高啟賢帶大家進行「貓狗大戰」競賽活動,加深他對利他精神的認同。
活動中,學員分成兩組,由教練給目標跟遊戲路徑,要大家在最短時間完成目標,「第一次沒有領隊,秒數很長;第二次雙方都有領隊,秒數縮短;第三次變成雙方要合作,才能達到最短的秒數。」
原來,透過合作,才能創造雙贏,先付出,反而能得到更多。例如,他之所以能看準市場需求,推出多品牌,也是因為懂得利他。
有次,一家與各大賣場合作的冷凍食品經銷商,急需找一款酸辣粉,陳坤男得知便主動幫他打電話,介紹有貨源的人脈,而且,「他沒有像業界慣例抽成,令我滿驚訝。」這位經銷商說。從此,他便常提供市場資訊給陳坤男,協助他打入賣場通路。
陳坤男來商周CEO學院上課後,利他的人脈圈越滾越大,他和另一位學員、芳茲滴雞精創辦人林明璇就常交流生意經,不只分享人脈,還採購彼此商品做為企業、親友贈禮。
最近他也跟上短影音的趨勢,開始經營TikTok食科院長帳號,拍攝食品、藥物科普影片,其中還創下破百萬觀看成績。
從老闆變網紅,陳坤男說,除了將流量變現、賣自家產品,他也打算幫朋友推薦商品,「我們在比的都是誰能幫彼此多一點,對台灣更有影響力,這才是我們想做的。」
一個人走得快、一群人走得遠,正因為相信利他的力量,讓他找到志同道合的夥伴,把事業做大。
先學善敗,再求大勝!
逆境領導是企業經營必修課
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