萬歲牌、可樂果市占第一的秘密，聯華食3招「把分眾做到透」
1. 少子化、健康風盛行下，聯華食品怎做到營收10年翻倍、淨利成長3.3倍，旗下萬歲牌堅果、元本山海苔和可樂果都市占第一？
2. 它以「精兵戰術」聚焦利基市場，針對不同通路客群推出不同新品。
3. 打造一套B2C溝通流程，除了常見的市調報告、內部研發，它還以客服電話及通路回饋，掌握顧客真實需求。
聯華食品休閒事業部總經理江志強（圖）說，要將產品帶進歐美日韓等高消費力市場。(攝影者．郭涵羚)
少子化加上健康意識抬頭，休閒食品業首當其衝。台灣卻有一家上市食品業者，十年來營收幾乎翻倍，達百億元，淨利成長三．三倍，一年賺進九億七千萬元——它就是聯華食品，旗下有萬歲牌堅果、元本山海苔與可樂果等品牌，還為統一超商代工鮮食，皆是各領域市占第一。
這讓它受資本市場看好，股價三級跳，從二○一四年的三十一．一元，五月七日收盤價達九十八．二元。
成立：1951年
董事長：李開源
主要產品：休閒食品、鮮食製造銷售
成績單：2023年營收約109億元、淨利約9.7億元
...本文未結束
免費訂閱！
商周最新出刊報‧隨時掌握最新趨勢
- 模式
- 字級