溝通對象激動又不可理喻?別敷衍,用一句型猜中他的心
談判籌碼不對等、高壓的溝通情境,怎逆轉劣勢?面對談判與衝突,為何別再先事前演練了?揭人質談判警察、機師的保持專注妙招,「重複對方的話」竟能避免吵架,還能降怒氣、贏尊重!想馴服「暴躁型」溝通對象,用一句「聽起來似乎……」就能幫你穩住局勢。

書名:逆襲談判/作者:賽斯.佛里曼/出版社:商周
心理學家馬歇爾.盧森堡在以巴武裝衝突期間,曾到巴勒斯坦難民營演講。現場有一百七十名巴勒斯坦男子等待,盧森堡一到現場,觀眾就開始耳語說他是美國人。
他才剛開口,一名巴勒斯坦男子阿卜杜勒就一躍而上,開始大喊盧森堡是殺人犯,場面很快就亂成一團。這時盧森堡面向阿卜杜勒說:「先生,您生氣是因為您希望我的政府可以改變運用資源的方式嗎?」
阿卜杜勒說:「該死!我當然生氣!你覺得我們需要催淚彈嗎?我們要房子!我們要自己的國家……我的兒子生病了!他的教室一本書都沒有!」盧森堡說:「我聽得出來您在這裡養育孩子有多麼痛苦;您希望我知道,您就和世界上所有父母一樣希望給孩子在安全的環境中成長……。」
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