只要活著，就會持續工作！USB之父不斷創業35年的3Q精神

「如果你是一位工程師，做好自己的工作，的確也能讓世界更美好，」以色列高科技創業教父達夫．莫蘭（Dov Moran），在接受商周獨家專訪的前一晚，才剛風塵僕僕抵達台灣。他接著說，「但唯有創建公司，一旦成功，才能體驗在雲端漫步的感受。那種感覺真的是太神奇了。」

來台逾50次、結緣30年
盼投資回饋在地年輕新創

今年六十九歲的莫蘭，以發明USB隨身碟而聞名全球。看著商周團隊帶來的各種大小隨身碟，他隨即微笑回應，「這每一個品牌，我當然都很熟悉！」

他透露早在三十多年前起，便開始造訪台灣，前後來台不下五十次。除了曾短暫將新竹某家公司納入旗下外，當年更把台灣做為公司拓展東亞事業的據點。

直到如今，他仍繼續維繫著與台灣的淵源。這次快閃來台，就是為了他在二○一五年共同創辦的創投資金Grove Ventures。該創投不只吸引幾家台灣科技大廠挹注資金，更希望未來有機會回饋台灣，投資潛力的在地新創。

Grove Ventures的投資對象，以尋求早期A、B輪投資的「深度技術（Deep tech）」新創為主，例如半導體、雲端基礎建設、量子電腦等硬核技術，「都是一般創投不太感興趣的領域，」他笑說。

身為該創投的經營合夥人，他透露一年審查的新創就約達一千五百家，但實際上只會接觸兩、三百家，最終更只有六家公司獲得融資，可以說合格率不到一％。

除了自己多次創業，莫蘭更看遍無數的創業者。在他眼裡，創業者的特質，主導了公司成敗的關鍵，他更有一套用來評估的「3Q」法則。

「一是智商（IQ）、二是情商（EQ）、第三個也是最重要的，則是逆境商數AQ（Adversity Quotient），」他認為，只有旁敲側擊，重複確認領導人擁有足夠耐力，會在需要時冒險，在失敗時迅速爬起，一家企業才有發展的潛力。

因為，正是這三個商數，支撐著他走過三十五年創業路，更讓創業成為他一生的職志。也是他的不畏失敗，樂於不停挑戰，讓他早就許下心願，要一直工作到人生的最後一刻。

他把創業當人生哲學
高IQ非拚第一，是了解極限

莫蘭從以色列理工大學畢業後，在海軍服役了七年，離開前已是以色列海軍微處理器部門的負責人。他回憶，「我很清楚，我就是要創業。我已經有了承擔風險的準備。」

「我不是天才，我只是一個創業家，」莫蘭在二○一六年出版的第一本書《一百扇門——關於創業》解釋，他所謂的高IQ，並非要求處處第一，反而是了解自己能力的極限，不被聰明所誤。

「我總是試著去學習，不斷的改進，這大概是對我最精確的形容，也是我與眾不同的特質。」他想起三十歲出頭時，帶著創業點子，隻身飛往紐約博取投資人的青睞。對方聽了他的簡報，要求他兩週後就提出商業計畫書（Business Plan）。

「我趕緊把英文寫下來。但，商業計畫書是什麼？我連聽都沒聽過！」他笑說現在創業，有資訊、有工具，要比當年容易多了。

如今他人生的志業，不只是創業，更是鼓勵年輕人創業，降低他們入行的門檻。因為創投的本質，就是在條件尚未明朗，一切處於不確定之下，就賦予新創企業大膽嘗試的機會。這也是他在六十歲之後，投身創投的最大原因。

因為對他來說，創業家精神（Entrepreneurship）是生活方式，更是人生哲學，因為人生就是一連串解決問題的過程。就算不創業，每個人都需要具備創業家精神——勇於冒險、勇於改變，為人生做出重大的抉擇。

「當音樂在我腦海盤旋，能讓我忘了一切，」在樂團演奏康加鼓，是莫蘭工作之餘最舒壓的時刻。(來源：莫蘭提供)｜放大原圖

「創業家必須是一個好的領導人，」莫蘭因此認為，情商比智商更重要。

但他也不諱言，創業也是一條極為艱難的道路，「你必須付出很高的代價、很多的責任、很多的阻礙。每天都有人賞你巴掌，不知道募資能否成功，兩個月後是不是付得了員工薪水——但我生來以此為志，很滿意自己的選擇。」

用自身勝敗談AQ精神：
眼前的失敗可能在他處成功

許多人是因為害怕失敗，才對創業裹足不前，「問題在於，什麼才算是失敗？這本身就是個大問題，」他說。

莫蘭共同創辦的公司M-Systems成長到年營收十億美元的規模，在二○○六年以近十六億美元（約合新台幣五百億元），出售給美國快閃記憶體公司SanDisk，也是以色列商業史上數一數二的購併案。

緊接著，他成立了另一家公司Modu，目標是像樂高積木一樣，研發製造出全球最輕巧的模組化手機，能更自由的增減功能。

然而，Modu手機在二○○八年問世，卻碰上金融海嘯的沉重打擊。他回憶，「那時候募資非常困難，我也因此找錯了投資人。」而蘋果第一代iPhone橫空出世，又改變了整個手機市場，「全部的事情都同時發生，大概是我人生中最困難的時刻。」

M-Systems的成功，對照著Modu的失敗，一勝一敗的結果像是早已定案。但如今事過境遷，當事人卻有了不同的詮釋。

雖然莫蘭不想為發生的事後悔，但他仍坦言，其實M-Systems的「出售過程有點糟糕」。若當時公司能繼續經營下去，有著對的人才、好的點子，理應能走得更遠，做出更多的貢獻。

另一方面，Modu生不逢時，當時曾讓莫蘭陷入無盡的惆悵與自責。直到旁人提醒他，雖然Modu在財務上差強人意，但研發上卻稱得上是偉大的成功，讓他恍然大悟。

「失敗是全然主觀的，一個人眼中的失敗，可能在其他地方大獲成功，」他以二○一三年摘下奧斯卡最佳紀錄片的《尋找甜秘客》為例，該片描述一九七○年代的音樂人羅利葛斯，雖只在美國賣出六張專輯，他的歌曲卻在南非家喻戶曉，就連本人都渾然不知。

「每天早上從張開眼睛的那一刻開始，創業家就生活並呼吸在挫折之中，」所以只有擁有高AQ，才能讓創業家即使面對困難，也會想盡辦法解決問題，看到逆流而上的樂趣與意義。

熟悉台灣企業文化的莫蘭認為，創新與效率往往彼此拮抗。雖然台企員工的服從性高，容易發展到大規模，但也更注重效率；另一方面，雖然以色列的創業動力來自技術創新，但偏偏組織裡誰也不服誰，也會限縮了長遠的發展。

做為眾人的創業導師，他又是怎麼克服逆境，將絕望化為希望？

莫蘭獨特的舒壓法，就是在樂團演奏康加鼓（Conga）。他們還會在曲目間討論創業，今年在以色列的二十場表演已被全部訂滿，「我的夢想，就是來台灣辦一場同樣的表演！」

「當我絕望時，我總是告訴自己，不要忘了還有明天，」他說。因為一覺醒來，又是全新的開始，「只要我活著，就要為了下一代，讓世界變得更好一些。這就是我一直工作下去的動力所在。」