把直播變長尾銷售起點！寇乃馨剖析「團媽牧羊滾錢術」

一場直播電商的成功與否，可能和主播表現、時間挑選，甚至和天氣有關。在諸多不可控的因素下，把所有希望寄託在直播當下，就像一場賭博。如何讓直播成為長尾銷售火車頭，而不只是稍縱即逝的煙火？中國的「瘋狂小楊哥」就是一個成功範例，而現在台灣，也有一群人正展開一場提高直播勝率的組合技實驗。

瘋狂小楊哥這個抖音帳號擁有破億粉絲，一開直播，同時在線人數最高可以破百萬人。但他們成立的三隻羊網路集團，之所以營收能如滾雪球般高速成長，市場估計2023年上看人民幣300億元，比台灣電商龍頭momo的營收更高，一大關鍵就在於，他們不只自己開直播賣貨，更將內容授權給其他抖音帳號剪輯成短影音片段，做二次創作。

這些內容授權本身不收費，但所有透過二創影片連結完成的交易，他們都可以得到分潤。換言之，即便瘋狂小楊哥自己不開直播，營收也可以不斷進帳。