首創品油課、收服主廚和主婦 嘉義小店把橄欖油賣到全球第2
我的產品明明很好,為什麼顧客都不知道、不來買?倘若你曾有此感嘆,不妨看看全球銷售最廣的橄欖油品牌奧利塔怎麼做。
過去20年,該品牌代理商協憶,從嘉義東市場小油行起家,沒資本也沒通路人脈,為何能靠「體驗」,把台灣人很陌生的橄欖油推成熱賣品?從家庭主婦到連鎖餐飲集團都力挺它,讓台灣成為該品牌在全球銷售的131個市場裡,人均橄欖油銷量第2大,僅次於義大利本土。
協憶品牌總監吳敏鍾說,秘訣是善用體驗行銷打動KOC。
...本文未結束
免費訂閱!
商周最新出刊報‧隨時掌握最新趨勢
- 模式
- 字級