40個人，賠錢；20個人，賺錢

我們公司曾經有一個單位，有幾年處在快速擴張，那時候全單位有四十幾個人，但是一直賠錢；後來，歷經了許多年的整頓，人員大幅減少，最後只剩下二十幾個人，但是這個單位卻賺錢了。人多賠錢，人少賺錢，這是一個值得玩味的話題。

我回憶這單位處在四十幾個人的狀況，當時公司是賠錢的，我們為了改善賠錢的處境，想盡各種辦法多做了很多事、做了很多新產品，而為了這些新產品，也多做了許多行銷活動，因此增加了許多人。那時候營業額增加了，可是成本費用也跟著增加了，而營收的增加，永遠趕不上成本費用增加的速度，所以這單位持續賠錢。

這種狀況持續了好幾年，我們一直用擴張的思考來經營公司，但是一直都找不到賺錢的方法。後來這個單位的主管離開了，由內部升了一位主管上來，他的思考變了，做法也改變了，他開始用減法經營這個單位。