多元通路時代，比價格更重要的事
迎戰平台漲價潮！小賣家不依賴蝦皮卻活更好
平台漲價、通膨升溫……，對中小型電商來說，這似乎是最壞的時代；
但更多元的通路、更簡單的銷售工具，
還有更習慣在線上購物的消費者等，卻也是機會最豐沛的時代。
商周專訪智選家和京揚，他們循著非傳統路徑，走出一條路。
智選家創辦人李恒（左4）、朱俐（左2）(攝影者．楊文財)
智選家》不同戰場，布局不同產品
3C選物商插旗20家通路，營收年年翻兩倍
「用戶在哪裡、流量在哪裡，我們盡量全部覆蓋。」3C代理選物電商智選家共同創辦人李恒這句話，說明了為什麼自成立以來，他們彷彿進行闖關遊戲般，從上蝦皮、建官網，再到momo、Pinkoi，甚至還自建實體門市，總計有超過二十種平台與通路。
成立：2018年
創辦人：李恒、朱俐
主要業務：3C產品代理經銷
成績單：2021年營收突破3億，年年成長率約200%
突圍心法
1. 分散風險：以全通路策略經營自有官網及線上、線下平台，避免受制於特定通路
2. 資源分配：依不同平台主要客群與特性配置產品線，以達效益最大化
放眼其他品牌、賣家，大多止步於蝦皮、momo等大型電商平台，或主力經營自有官網，極少數會上架多個平台，更遑論經營超過二十種通路。
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