生意成交7步驟

一個銷售主管向我抱怨,他的銷售人員老是說客人嫌我們的產品太貴,希望我們能降價,我說那你怎麼處理呢?

「當然不能隨便降價啊!我會要求他再去求證,確定客戶真有意願再說。」

我覺得我有必要重新為銷售主管上一堂「生意成交的七步驟」的課,這一堂課會破除所有生意成交的可能障礙。

我說:生意要成交必須有七個步驟要完成,每一步完成了才會有下一步,前一步沒完成,生意就結束了,每一步都是關鍵。

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