《商業周刊》第 575 期
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- 創辦人聊天室 向王建煊和施明德致敬
- 石頭評論 「省」對「省」,凍省效應?
- 商場自慢塾 兩種泡沫人物
- 去梯言 激發負面動力
- 總編輯的話 風暴的桃源──書店
- 封面故事 誠品將夢想帶給普羅大眾
- 封面故事 誠品畫廊裡上演的「理性與感性」
- 封面故事 吳清友:誠品是一步一腳印經營出來的
- 火線話題 財經閣員會改組一些
- 火線話題 我從不在敵人面前掉眼淚
- 火線話題 不願為選舉做違反個性的「演出」
- 火線話題 我做該做的事
- 火線話題 亞太經合會吵翻天
- 火線話題 APEC領袖私房菜大公開
- 火線話題 連戰與蕭萬長暗中過招
- 火線話題 國民黨吸票機朱鳳芝告急!
- 火線話題 田弘茂與李登輝關係陷入冰點?
- 火線話題 高鐵融資排除授信限制
- 火線話題 台灣高鐵公司發言人林天送:並未向財政部施壓
- 人物特寫 不要用大人的思想來支配囝仔
- 特別企劃 李登輝才是紓困措施的幕後總司令
- 特別企劃 銀行咬緊牙根卻苦不堪言
- 特別企劃 大安銀行賣順大裕股票合情合理
- 特別企劃 大安銀行賣股票未經廣三同意
- 特別企劃 金融業先護自己的盤
- 特別企劃 股市大亨變賣家產求生
- 特別企劃 紓困欲下猛藥,國營化跳票企業
- 產業風雲 美國煙草公司「嗆」到了
- 產業風雲 新、港正式開打
- 火線話題 史塔指控柯林頓有事實佐證
- 產業風雲 戴立寧出手拯救聯蓬食品
- 產業風雲 穆迪終於判刑
- 產業風雲 廣三集團救火不及,再度拉警報
- 名人健康 中老年人的隱形殺手——高血壓
- 火線話題 經貿園區讓台肥由瘦鴨變肥鵝
- 產業風雲 阜杭豆漿店的燒餅要高官聞香下馬
- 國際視窗 亞洲金融風暴掃到美國產業
- 國際視窗 植物性藥品正當紅
- 國際視窗 第三代大哥大,該向誰統一?
激發負面動力
去梯言|
撰文者:
公孫策
|出刊日期:
1998-11-26
台北市長選情已經緊縮到一個程度,以致於爭取游離票變得很困難,於是想辦法削弱對手選票,成為最後階段的戰術,「尊王讓馬」和「鐘擺理論」乃應運而生。
選舉的遊戲規則很特別,尤其是單一席次的行政首長選舉,從對手陣營挖一票過來,等於兩票;而選民的投票動力,又經常是負面而非正面的。很多選民並不是「愛死了某一候選人」而去投票,反而是「恨透了某候選人」而去投他對手的票。
這也是為什麼候選人少談政見,而多吐口水的原因。攻擊對手的私德、人格,就可以激發那種「負面動力」。然而,這種戰術的效果有時而窮,猶如一張白紙,開始抹黑可以使之變色,等抹成黑紙,就不能再抹了,不會更黑了,抹黑戰術至此不再有效,選民到了後期,心意漸定也不再接受這種戰術。
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