為何PDF軟體大廠成功，美妝訂閱始祖失敗？
拿出燒船決心！跟奧多比、iCHEF學轉型四招
奧多比轉型訂閱制時，曾面臨5萬名用戶連署抗議風波，聆聽客戶心聲、彈性調整租約方案後，現已獲超過700萬用戶支持。(來源．法新社)
當你的商業模式要從一次買斷，走向長期訂閱制，要成功，你得有「燒船」（burn the boats）決心！
這個用語，來自轉型訂閱制成功的軟體大廠奧多比（Adobe），典故則出自十一世紀，歐洲大陸征服者威廉率大軍遠征英國時，一上岸後就燒船自斷退路以示決心。奧多比執行長納拉言（Shantanu Narayen），以它描述轉型訂閱制時，須有的魄力。
「公司必須從根本上改變營運能力，」德勤（Deloitte）發表的報告指出，有六五％客戶在轉換為訂閱服務制時，都曾被原有組織形態給卡住，因為「企業組織必須從以產品為中心，變成以客戶為中心。」
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