成功，需要鋪陳

從A點要走到B點，兩點之間最短的距離是？

如果用數學的角度來看，答案當然是直線。但如果用經營的角度來看，直線的走法可能最到不了B點。

因為人脈、事業，都不只是點對點的二維關係，它裡頭包含了人、事、時、地、物等變數，是超過三維以上的多維關係，因此，需要在不同維度上進行鋪陳，才能水到渠成。

一位專賣豪宅的超級業務員分享，他拿案子絕不是靠一個個的敲門拜訪，或傳統的全方位貼身服務，而是靠更多層次的鋪陳，譬如，定期邀請客戶進行主題式旅遊，邀請建築、品酒等大師級人物導覽，透過朝夕相處，融入客戶的生活，最後案件的成交，只是他最基本的成績單。

對他來說，他不是在賣豪宅，他把自己當成一個商機的平台，讓客戶間的需求在這個平台間流動，在關鍵時刻，一個巧妙的媒合，生意就被「兜」了出來，而這個成交金額，往往數倍於豪宅的總價。

一位經營兩岸台商顧問業務的老董，也深諳鋪陳之道。只要看準一個人，他就不是以單個案件獲利的角度去投資，而是以長期、多角度的方式跟他互動。他經營人脈的深度，甚至讓一位客戶在臨終前託孤，不但把公司交給他管理，還把女兒安排到他的公司裡任職，從頭學起。在物競天擇的商業現實下，人與人間的信任資本，往往可以在意想不到的地方，發揮臨門一腳的功用。這，都必須鋪陳。

在沒有互聯網的時代，直線經營法就可以應付，我們因此訓練出了一群很目標導向的經營者，凡事講求效率，在鋪陳、經營時，亟欲回收之情溢於言表，手法粗糙，一下子就被人識破。

但我們已經進入「羊毛出在狗身上，豬來埋單」的互聯網時代，在這個時代，直線式的經營方式太容易被模仿，沒有競爭障礙，唯有試著把時間軸拉長、空間軸拉大、關係軸多元化，嘗試著從各種不同的角度鋪陳，把機會巧妙的「兜」在一起，價值的厚度，才有可能被經營出來。