「加盟店免月費」奇招

中信房屋引爆房仲業通路革命

中信加入加盟體系戰、以及 力霸提升加盟店目標, 顯示兩大財團已正式開戰, 這將使今年成為房仲業 激烈奮戰的一年‥‥

王振芳說:中信房屋的目的就是要將客戶變成是一輩子的朋友。 (攝影者.顏章賢 )

沈寂了十二年的中信房屋終於在去年五月底主動出擊,加入房仲業加盟體系戰場。當初力霸房屋高級主管私底下議論,中信房屋再厲害也不可能開店超過四十家,要爭老大至少要等四年。未料,一年來,中信的加盟店不僅達到八十一家,累計簽約家數已經有一百三十五家,跌破了加盟體系霸主力霸房屋的眼鏡。現在它又準備推出「複合式」經營、「免月費」、「委託即送大哥大」等秘密武器,正式引爆房仲業的行銷通路革命。

中信房屋是和信集團旗下的關係企業,成立於民國七十四年,由於謹守直營的經營模式,再加上手法趨於保守穩健,一度成為企業內最靜默的公司。據了解,不僅招考新人十分困難,連關係企業捷和建設推出年度大案「水蓮山莊」時,捷和建設根本沒有考慮由中信來代銷,由此可見中信房屋在企業內所扮演的角色。

為什麼中信房屋十多年來,業績一直未見起色。據悉,由於經營層十分愛惜羽毛,深怕改制加盟體制,會帶來良莠不齊破壞信譽的後遺症,所以經營層遲遲不敢同意。就算內部主管多次提起改制計畫,都遭到駁回的命運。

...本文未結束

免費訂閱!
商周最新出刊報‧隨時掌握最新趨勢