講手機送保險　瑞典人攻進亞非八國

所有服務業都想知道的行銷秘密是：免費贈送，如何能賺錢？四月，《經濟學人》就報導一家靠手機搭贈免費產品，四年內進入八國市場，其中三個甚至已經轉虧為盈的故事。

來自瑞典的新創企業「必買（BIMA）」，是一家專營非洲、亞洲及拉丁美洲的行動保險商，只靠一招「通話換保險」的功夫就收進七百萬名保戶，雖然絕大多數都是衝著免費而來，但是那些已經開始營利的市場卻證明了：七成客戶會加購。

必買初進非洲市場時，遇到所有國際對手都豎白旗的問題：空有好產品，全都賣不掉。它放棄硬性推銷的做法，改找當地電信公司合作，贈送手機用戶微額保險：用戶每月通話只要達兩美元左右（約合新台幣六十元），就送一份價值約七十美元（約合新台幣二千一百元）的單月保單；但如果用戶願意每個月多付五十美分的保費，保額立刻加碼一倍。