連鎖品牌對加盟主，如何和平收權？

管理相對論｜整理者：曾如瑩｜出刊日期： 2013-10-10

利益分配是加盟連鎖可否成功的關鍵！總部拿的多，吸引不了加盟主；拿太少，不利後端系統建立。從統一超商轉戰美食達人集團，謝健南如何與加盟店取得平衡？

加盟連鎖，以利聚人，也可能因利拆夥，最顯著的就是滿街茶飲加盟店，每年都會有新品牌竄起，也有舊品牌退燒，上演「只見新人笑，不見舊人哭」的戲碼；例如近來暴紅的茶飲清玉，就傳出總部和加盟主爭議，引發衝突。

總部與加盟主間的利益和責任該如何分配，是加盟制度永遠的兩難。總部利潤過少，難以維持後端系統建置；過多，則會引發加盟主不滿。

台灣的連鎖加盟，總部與加盟主的常見關係是買賣關係，加盟主向總部進貨，優點是加盟主百分百掌握利潤，擴展快速，美食達人集團旗下的85度C，即具代表性。