從盲點下手　小機車廠迎戰三巨頭

如果你身為市場後進者，面對一個前三大廠加總市占率破九六％的成熟市場，會選擇放棄，還是設法突圍？

去年切入台灣機車內銷市場的宏佳騰（Aeon），選了後者。它不只找來蔣友柏的澄果設計外觀，更找來藝人周杰倫代言。外傳周董代言費兩千萬元，相當於宏佳騰去年稅後淨利的五分之一，讓業界側目。

宏佳騰最早靠著替美國沙灘車市占第一品牌北極星（Polaris）設計代工生產起家，也是全球唯一代工夥伴。去年宏佳騰營收十五億五千萬元、稅後淨利一億元，每股盈餘四．四四元，均創下五年新高。但獲利均來自代工，自有機車品牌還未轉虧為盈。