《商業周刊》第 1277 期
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- 董事長嬉遊記 農莊的大樹
- 嘗小鮮筆記 嘔心瀝血做粉圓
- 詩仙堂閒話 水的感官空間
- 世界超旅行 北歐仲夏日之祭
- 新鮮事 台南老屋 新藝術空間
- 封面故事 低塑好生活
- 封面故事 蘆葦草 輕鬆掃落塵
- 封面故事 百年木筷 一世平安
- 封面故事 農家菜棳 好用30年
- 封面故事 藺草包 優雅又消暑
- 封面故事 搞懂毒塑膠
- 編者的話 許文龍與何享健
- 創辦人聊天室 不得不?主動做?
- 商場自慢塾 與人方便,與己方便
- 去梯言 馬英九的「愚不可及」
- 大師開講 金磚四國 要權也應當責
- 葛洛斯專欄 星期二永遠不要來
- 管理相對論 跨國經營 該中央主導或走在地化?
- 童言識李 劫富濟貧之迷思——論稅制(二)
- 焦點新聞 辜仲諒從台大復出 接收父親政商人脈
- 焦點新聞 房價壓不住 陳冲盯上「葉國一們」
- 焦點新聞 為了五億 葉國一自毀慈善家形象
- 全球話題 歐蘭德勝選 打亂梅克爾救市路線
- 科技風雲 機海戰術「殺蘋果」 三星為何比宏達電威猛?
- 科技風雲 連大立光都賺不到三星錢!
- 科技風雲 嚇到本尊賺百億 網站山寨王攻台
- 金融街 離稅改正義最近的一次 全民皆輸
- 全球話題 巴菲特 點名看好美國房市和銀行
- 產業風雲 中石化誰來當家 決戰在外資
- 產業風雲 藥品當「俄羅斯娃娃」賣 小廠狂賺
- 大陸焦點 中美停損 陳光誠「留學」收場
- 人物特寫 輸了要再站起來 這才是重點
- 百大良醫 雨季容易流鼻水不用理它?
- 封面故事 比起成功,我更關注失敗
- 封面故事 對親人開鍘 對人才祭出上億年薪
- 封面故事 虧本也要搶市 擊退海爾和三星
- 封面故事 敢於天下先 「貓商」悶聲發大財
- 封面故事 突破3大挑戰 才有下個40年
- 國際視窗 南北蘇丹快開戰 中國是唯一和平曙光
- 國際視窗 名廚快閃開店 游擊餐廳只賣六個月
- 商周書摘 爆忙護士 忙到連撞牆都沒空
競爭策略》市場後進者如何超越老大?
虧本也要搶市 擊退海爾和三星
封面故事|
撰文者:
王毓雯
|出刊日期:
2012-05-10
與龍頭較勁,該搶市占率還是拚毛利率?是許多大老闆天人交戰的困難抉擇,美的卻能在眾多晚進入的市場,兩者兼顧。
如果市場上有一些規律是禁得起時間考驗的,那麼,「老大永遠不要懷疑有一天老二會超越你」,這一條應該可以列進鐵規則裡,而且還是生死交關的鐵則。
家電龍頭的海爾、微波爐龍頭的格蘭仕與豆漿機的九陽,都見識到美的這個老二死纏爛打的求勝意志。
二○○○年,中國第一大白色家電製造商海爾的營收,幾乎是美的四倍;○四年,海爾成為中國第一家營收破人民幣千億元的家電公司,規模仍是美的三倍;然而,不過才十年工夫,二○一一年美的營收人民幣一千四百億元,已是二○○一年營收約十倍,與海爾的差距,也只剩下七%。
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