訂婚鑽戒至少要2個月收入，才夠誠意

假設你要訂婚了，卻不知道訂婚鑽戒要多少錢，店員告訴你：「至少是兩個月的收入。」結果，你參照這個「建議」而用差不多的價錢買了。這其實很荒謬，因為購買戒指的預算應該是量力而為，但事實上，很多人默默參考了這個標準。

這就是「定錨效應」（Anchoring Effect）在作祟，指的是一般人評估事物的價值時，都希望獲得一個參考值，之後相關的事物，會以此做參考點來移動、比較。基本上，這有點像我們平常說的「先入為主」。

先入為主是人類天性，一九三○年代，動物行為學家康納德．洛倫茲（Konrad Lorenz）的小鵝實驗就已證明這點。小鵝在破殼而出時，會對牠們所看見第一個會動的物體產生依賴感，通常是牠們的母親，但洛倫茲在實驗中成了這個角色，此後小鵝就死心塌地緊跟著他。這在心理學叫「銘印」（imprinting）現象，和定錨效應的意思一樣。