在中國合資　關係重要或管理重要？

台大管理學院副院長暨EMBA執行長黃崇興（以下簡稱黃）：今天談的主題，是企業在國際化進入海外市場時，一定會面臨的抉擇。管理學的研究顯示，企業合資一半以上會失敗，但在中國成功比率可能更低。我們看到太多失敗的案例，像是新光集團與北京華聯、像是娃哈哈與法國達能。所以近年外商都傾向獨資， 以掌握經營主導權。

但是DHL express（以下簡稱DHL）卻是個特例，你們與中國外運（SINOTRANs，以下稱中外運）不僅合資成立中外運敦豪（DHL SINOTRANs）已二十六年，過去五年你們在中國的營收都以三○％以上的速度成長，合資（股權）比率居然是雙方對等的五十比五十，這種被多數人視為極難運作成功的模式。為什麼你們做得到，別人卻做不到？

利益須一致，互信程度比股權大小重要