三堂華頓談判課　大師開講

封面故事｜ 整理者：李郁怡 ｜出刊日期：

第一課：心態學》弱者，啟動談判！

弱者不一定是輸家：真實世界並不光靠利益與理性運轉，即使籌碼較少的弱者，也不必陷於「我沒有力量，一定會談輸」的迷思。

弱者比強者有優勢：弱者比強者有更好的談判協商技巧，他們更少仰賴權力，更懂得設法找出代價最少、效果最好的創意談判方案。

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