《商業周刊》第 1239 期
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- 董事長嬉遊記 快去賞荷
- 饕姊食記 喚醒食慾的仙女棒
- 發現酷建築 沙漠中的金字塔
- 新鮮事 九份戲院重生
- 特別報導 不老的音樂少年
- 封面故事 永不停止開路的尋夢者——林克孝
- 封面故事 用生命追尋傳奇
- 封面故事 往前走就是了
- 編者的話 豬肉壓垮中國
- CEO上線 螞蟻,高!
- 商場自慢塾 我愛「真小人」
- 去梯言 迎戰貨幣戰國時代
- 大師開講 歐巴馬讓赤字雪上加霜
- 管理相對論 該傳子或傳賢?
- 店長學堂 強化網路行銷 勝開實體店
- 焦點新聞 陳冲領軍 護盤八月股災成功內幕
- 科技風雲 賺少賠多 二代聯家軍風光不再
- 科技風雲 友達大改組 為換總經理鋪路?
- 科技風雲 圍攻蘋果筆電 台廠先上演矛盾戰
- 焦點人物 金價將漲到跟道瓊指數一樣高
- 全球話題 四大解讀重點 破除信評迷思
- 全球話題 柏南奇祭出「限時低利」的盤算
- 全球話題 英首相趕暴民手段 讓民主國尷尬
- 地產風雲 中價位房消失 中產階級換不起屋
- 人物特寫 從北京到巴黎的單車上 學會放手
- 人物特寫 三十二次攀保險聖母峰傳奇人物
- 人物特寫 花蓮技工之子 變澳洲綿羊油大王
- 人物特寫 倒立先生傻勁 感動金控和出版大老
- 產業風雲 紅茶四冠王 讓統一替它打品牌
- 百大良醫 陳菊為何需要穿背架?
- 封面故事 失速中國
- 封面故事 貪官建「白宮」 只為拚GDP
- 封面故事 有錢花不完 荒漠蓋帝寶
- 封面故事 縣府像皇宮 工人住廢墟
- 封面故事 帶血的GDP 醞釀2013年風暴
- 封面故事 中國減速不當 台灣就會翻車
- 封面故事 建立轉讓權 杜絕豆腐渣建設
- 封面故事 3個員工安撫上萬旅客
- 經濟達人 負道義責任有道理嗎?
- 財富線上 好野人亂世投資術
- 國際視窗 日本人乾一杯 威士忌蘇打in、啤酒out
- 國際視窗 書迷變金主 作家出書看他們臉色
- 商周書摘 一件謀殺案 不再花四年審理
值班教練
強化網路行銷 勝開實體店
店長學堂|
整理者:尤子彥
|出刊日期:
2011-08-18
Q:經營文具禮品批發,進貨商家下架庫存品,再以低於市價五成價格賣出,近年來因少子化,幼稚園、安親班等大客戶的業績持續衰退,曾考慮開設實體店面改做零售,考量租金、人事成本開銷過大作罷。我該如何拓展通路?(天順國際劉店長問)
A:收購下架良品低價出售的商業模式,很適合複製到打價格肉搏戰的網路商店,因此,與其進軍實體通路,不如主打網路商店。網路開店成本最低,有能力經營網路商店的賣家,未必都有本事做實體通路。實體店遠比網路店複雜許多,除比價格,還須打理環境、服務顧客等,花心思處理日常瑣碎店務。
以目前經營狀況,貿然跨入實體通路,只會吃掉僅存利潤,不利把生意核心做深、做強。
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